Kako napisati sjajnu prodajnu stranicu za svoju e-knjigu

Imate blog već duže vreme i posvećeno ste radili na pisanju kvalitetnih blog postova.

Došli ste na ideju da pokažete svoju stručnost i napišete e-knjigu.

Dovoljno dobro poznajete svoju tržišnu nišu i potpuno ste sigurni da vaša publika to želi (jer ste ih pitali). Znate da će ta knjiga pomoći ne samo publici nego i razvoju vašeg bloga.

Odvojili ste nekoliko nedelja (meseci) za pisanje e-knjige i da biste lansirali e-knjigu shvatate da će vam biti potrebna prodajna stranica koja će posetioce pretvoriti u kupce.

Dolazite do trenutka kada vam postaje jasno da do tada niste pisali prodajne stranice, a i nemate dovoljno znanja iz marketinga.

Pored toga, budžet vam ne dozvoljava da uslugu pisanja prodajne stranice platite, jer ste tek počeli da gradite svoj blog.

Jasno vam je da ste zaglavili.

Nijedan motivacioni video, energetsko piće ili kafa u većoj količini vas neće pripremiti i pomoći da napišete sjajnu prodajnu stranicu.

Bez brige. Shvatili ste jednu tešku istinu o blogovanju.

Vaša e-knjiga može da bude savršena, ali ako vam prodajna stranica nije ubedljiva, kupovine će biti izgubljene.

Glavna uloga prodajne stranice je da privuče potencijalne kupce i motiviše ih da se tu zadrže do kupovine.

I još nešto. Nemojte da kreirate prodajnu stranicu koju nećete nikome pokazivati.

To je bila moja greška na početku.

Uložila sam vreme i trud u kreiranje prodajne stranice da bi ona dalje stajala na mom sajtu. Praktično je bila skrivena.

Od trenutka kada sam dodatno podesila prodajnu stranicu za svoju WordPress knjigu i počela da je promovišem - verovali ili ne, počela je da raste i prodaja.

U ovom postu ću vam otkriti moj proces pisanja prodajne stranice koji možete primeniti na svoj digitalni proizvod i tako privući i zainteresovati posetioce.

Pokrićemo razne stvari, a vi možete koristiti linkove iz sadržaja posta i čitati stvari koje prvo želite da saznate.

Šta je prodajna stranica?

Prodajna stranica je stranica dizajnirana za prodaju proizvoda i usluga.

Ima samo jedan cilj: da ljude motiviše i ubedi da kupe vašu e-knjigu. Da posetioce pretvori u kupce.

Ova stranica predstavlja i opisuje vašu e-knjigu i kada je sjajno napisana učiniće da se prodaja poveća bez da mrdnete prstom.

Učiniće da se posetioce osećaju da ih neko razume (a ne samo da neko želi da im proda) - što im ne ostavlja drugi izbor nego da preduzmu akciju.

Sigurno ste i sami viđali prodajne stranice ako ste kupovali online kurseve, knjige, softvere, šablone. Upravo je prodajna stranica ta koja vas motiviše da izvučete svoj novac i platite proizvod ili uslugu.

Dobra prodajna stranica je odlično mesto na koje šaljete ljude koji kliknu na plaćeni oglas ili na CTA dugme u email kampanji.

Svaki element prodajne stranice, od privlačnog naslova do ubedljivog teksta i dugmadi sa pozivom na akciju je postavljen da vodi vašeg posetioca kroz tok konverzije.

Ako bismo prodajne stranice poredili sa online prodavnicama, prodajne stranice ostvaruju dva puta veće konverzije (pretvaranje posetilaca u kupce) i dva puta veće kupovine. Wow:)

Razlog za to je taj što kod prodajne stranice želimo da osiguramo da kupci imaju na umu samo jednu stvar: da obave kupovinu. Online prodavnice mogu da odvuku posetioca u drugom pravcu, do srodnih proizvoda i slično.

Prodajne stranice su informativne i ubedljive – pružaju dovoljno detalja da posetioce podstaknu na akciju.

Zato vaša stranica za prodaju e-knjige ima samo jedan zadatak – da ubedi ljude da kupe vašu knjigu.

Pošto se prodajne stranice kreiraju za sve vrste proizvoda i usluga -  mogu se videti u kraćoj i dužoj formi.

Kratke prodajne stranice se koriste za jednostavnije proizvode – gde su kupcu dovoljne samo informacije o proizvodu i objašnjenje po tačkama – konkretno, koncizno i jasno.

Kratka prodajna stranica koristi nekoliko stotina reči što omogućava da posetilac zadrži pažnju pa je rezultat jednostavna i brza konverzija.

Kraća prodajna stranica se koristi za jeftinije proizvode, a kao primer mogu navesti prodajnu stranicu za moje email šablone.

Prodajna stranica dugog formata je duža od 800 reči i pruža priliku za detaljnije objašnjenje proizvoda. Što više posetilac zna o vašoj knjizi veća je verovatnoća da će je kupiti.

Dakle, duža prodajna stranica se koristi kod skupljih proizvoda gde je potrebno posetioca logično i emotivno ubediti.

Takođe, kod dužih stranica možete koristiti više poziva na akciju što pruža šansu za više konverzija. Još i ako želite da konvertujete nove potencijalne kupce koji nisu čuli za vas i vaš brend – prodajne stranice dugog formata su pravo rešenje.

Kod izbora između kratkog i dugog formata prodajne strane oslonite se na informacije:

• Da li je vaš proizvod jednostavan i jeftinjiji ili je to kompleksan i skuplji proizvod poput softvera, online kursa?
• Da li se obraćate ciljanoj publici koja vas poznaje ili hladnim kontaktima?

Prodajna stranica se nalazi na kraju vašeg prodajnog kanala i presudna je kod konverzija i odluka o kupovini.

Prodajni kanal je put kojim se čitalac kreće da bi na kraju postao kupac. Jednostavnije rečeno to je putovanje kupca.

Dizajniranje sjajne prodajne stranice je mnogo više od jednostavnog nabrajanja pozitivnih stvari koje poseduje vaša knjiga.

Znati kako napisati prodajnu stranicu koja konvertuje je neprocenjiva veština u današnjem svetu internet marketinga.

U čemu je razlika između prodajne i landing stranice?

Kada je u pitanju kreiranje stranica za vaše poslovanje – važne su i landing i prodajne stranice.

Landing page (odredišna stranica) služi za privlačenje potencijalnih klijenata. Njen glavni cilj je da prikupi email adrese potencijalnih klijenata kako biste izgradli email listu.

Sadrži opt-in formu gde posetioci unose svoje kontakt podatke da bi dobili besplatne informacije o nekoj temi, proizvodu, usluzi.

Da bi postigle svoj cilj landing stranice treba da budu jasne i koncizne, uključujući snažan poziv na akciju.

U zamenu za email adresu vašeg čitaoca, možete ponuditi besplatan lead magnet kao:

• email trening
• e-knjiga
• ček lista
• planer

Sa dobrom landing stranicom možete:

• Da generišete više potencijalnih klijenata
• Povećati stopu konverzije sa vrednim lead magnetom i snažnim pozivom na akciju.

Iako landing i prodajna stranica imaju sličnosti, postoje i veoma važne razlike:

Cilj i svrha – za razliku od landing, prodajna stranica je dizajnirana da prodaje proizvod ili uslugu. Jedini cilj prodajne stranice da vaše čitaoce (sa kojima gradite odnos) pretvorite u kupce.

Dužina – prodajna stranica može biti sveobuhvatnija, duža i detaljnija. Pored informacija o proizvodu ili usluzi uključuje i fotografije, izjave kupaca, video zapise što na kraju povećava šanse za prodaju.

Kada su u pitanju kupovine potencijalni kupci žele da znaju u šta ulažu, koje prednosti ima vaš proizvod i zašto je on najbolji izbor za njih.

Pre nego što pređem na suštinu kreiranja prodajne stranice za e-knjigu, postoji nekoliko stvari koje mora da razumete kada je u pitanju pisanje i dizajn. Ovo je posebno važno ako želite da napišete prodajnu stranicu koja posetioce pretvara u kupce.

4 stvari koje treba da znate pre kreiranja prodajne stranice 

1. Saznajte detalje o svojoj ciljanoj publici

Ne, vi nećete praviti čestu grešku i pisati svoju prodajnu stranicu za sve.

Vi pišete prodajnu stranicu imajući na umu JEDNU osobu čiji život ćete učiniti lakšim i boljim sa svojom e-knjigom.

Da li je to umorna menadžerka u nekoj firmi koja hoće da nauči kako da koristi alate za produktivnost, jer njen šef želi da bude nindža.

Da li je to blogerka i preduzetnica koja nema samopouzdanja i sumnja u sopstvenu vrednost pa zbog toga ne može da spava.

Da li je to mama pod stresom kojoj bi značile ideje za brzi obrok kako ne bi morala da naručuje i da se oseća kao „loša“ majka zbog toga.

Da li su to mladi roditelji koji su iscrpljeni kao zombiji jer im beba uopšte ne spava i koji hoće da se konačno osećaju odmorno.

Za koga vi pišete svoju prodajnu stranicu i kome je namenjena vaša e-knjiga?

Kada posetioci čitaju vašu prodajnu stranicu trebalo bi da pomisle „Pa ovo je baš za mene, kao da mi čita misli...“

I to bi bilo najbolje – da se vaši čitaoci osećaju kao da im čitate misli dok čitaju prodajnu stranicu! Nema razloga da koristite komplikovane reči i superlative. Koristite reči koje vaša publika već koristi.

Da biste ovo postigli potrebno je malo da istražite i saznate:

• Koji je jak problem kod vaše publike ili bolna tačka?
• Zašto nisu do sada rešili taj problem i šta ih koči?
• Koji problem vi rešavate svojom e-knjigom?
• Koji rezultat nudi vaša e-knjiga za njih?
• Zašto bi kupili vašu knjigu u odnosu na druge slične knjige?
• Koja je vaša jedinstvena prodajna pozicija?
• Gde mogu da nađu vašu knjigu? Na kojim društvenim mrežama su prisutni? Šta na Googlu pretražuju?

Ovakva pitanja vam pomažu da razumete kako vaša publika razmišlja – što će pomoći da baš za njih napišete svoju prodajnu stranicu.

Bez obzira što je vaš glavni cilj sa prodajnom stranicom da prodate svoje knjigu – prodajna stranica ne treba da govori o vama već o vašem čitaocu.

Knjiga treba da im pokaže da je ona to rešenje koje im sada treba.

Najbolji način da ih privučete i zadržite da pročitaju prodajnu stranicu je da pričate njihovim jezikom.

2. Definišite svoju jedinstvenu prodajnu poziciju

Možda se u vašoj niši već nalazi knjiga slična vašoj koju su drugi blogeri dosta pre vas napisali.

Verovatno vaša ideja nije jedinstvena pa je potrebno da ste sigurni kako se vi tu sa svojom knjigom ističete. Po čemu ste drugačiji, na koji način?

Odgovori će vam značiti kod pisanja prodajne stranice.

Obavezno opišite ono što nudite kroz knjigu u nekoliko rečenica.

Na primer: Moja e-knjiga pomaže [određena ciljana publika] da postignu [primarni cilj]. Za razliku od drugih e-knjiga na sličnu temu, moja e-knjiga [navedite šta vas sve razlikuje].

Primer:

Moja e-knjiga o WordPressu pomaže blogerima i kreativnim preduzetnicima da samostalno izgrade svoj WordPress sajt i blog. Za razliku od većine e-knjiga i kurseva, sadrži sve detalje na jednom mestu, vezano za izgradnju WordPress sajta, optimizaciju i performanse – koji vode do uspešnog sajta i bloga.

Kada sve ovo definišete - pomoći će vam da brže kreirate svoju prodajnu stranicu.

3. Ne gledajte da ispadnete pametni – samo budite jasni

Lakoća u čitanju prodajne stranice je vaša važna prednost.

Ako je složeno i komplikovano, čitaoci će teško da shvate o čemu se tu radi. Neće kliknuti na dugme za kupovinu.

Setite se srednje škole kada profesor iz matematike objašnjava integrale, a vama nije od početka ništa jasno, pa ste se smorili i zadremali. To se može i ovde primeniti:)

Težina u čitanju vodi do gubitka interesovanja kod čitalaca tako da neće ni doći do dugmeta za kupovinu.

I još kada se tu doda mali raspon pažnje, jer svi žele "sad i odmah" – zato je važno da brzo saznaju o čemu se radi u vašoj knjizi.

Pređite odmah na suštinu, ne trčite oko parka.

Par saveta kako to da postignete:

4. Pišite za ljude koji vole da čitaju, ali i za one što skroluju

Mnogi posetioci samo pregledaju stranice i postove, jer ne vole baš svi da čitaju. Zato kažem da treba da pišete za posvećene čitaoce, kao i za one koji samo skroluju.

Evo kako ćete to uraditi:

• Upotrebite više naslova i podnaslova koji su privlačni.
• Nemojte se fokusirati na karakteristike, već na prednosti. Na primer, umesto da kažete: „Naučićete kako da primenite SEO osnove na svom sajtu“, kažite: Naučićete kako da optimizujete svoj blog tako da se nađete u Google rezultatima pretrage“.
• Čitaoci su ljudi kao i vi – obraćajte im se prijateljskim tonom i pokažite koliko ste pristupačni.
• Kod kreiranja e-knjige koristite puno prikaza stranica, snimaka ekrana. Ovo je prednost kod čitaoca.
• Ne dozvolite da se čitaoci pomeraju gore-dole da bi pronašli dugme za kupovinu. Postavite ga nakon svakih par sekcija na stranici. Dugme sa pozivom na akciju treba da je vidljivo, lako uočljivo i u kontrastnoj boji.

Moj recept: kako napisati sjajnu prodajnu stranicu za svoju e-knjigu

Upravo prelazimo na sastojke mog recepta za sjajnu prodajnu stranicu.

Privlačan, zanimljiv naslov i podnaslovi

Do sada ste dovoljno istražili nišu, ciljanu publiku i odlučili se za formu prodajne stranice.

Vreme je da prodajnu stranicu počnete da popunjavate sadržajem.

Naslov je prva stvar oko koje treba malo da se potrudite, bez obzira što se čini jednostavno.

Naslov je presudan da li će se čitalac zainteresovati da ostane ili da odmah ode sa stranice.

Dok posetilac čita naslov treba da zna o čemu govori vaša knjiga.

Zato treba da kreirate naslov koji je ubedljiv i koji ističe vrednost koju nosi vaša knjiga – vašu vrednost.

Naslov prodajne stranice moje WordPress knjige pokazuje čitaocu kakav rezultat će postići sa mojom knjigom. Dakle, budite kristalno jasni u vezi sa ishodom knjige, bez okolišanja.

Još jedna vrlo efikasna strategija je da koristite izjavu kupca knjige u naslovu. Možete zamoliti nekog kupca knjige da opiše kako je vaša knjiga rešila njegov izazov i problem. Iskoristite taj citat kao naslov.

Pročitajte moj članak o pisanju moćnih naslova gde delim efikasne strategije pisanja naslova, sa primerima.

Jezikom kupca navedite njegove bolne tačke

Da bi vaša publika kupovala knjigu – potrebno je da u razgovoru sa njom koristite njen jezik.

Ako niko ne kupuje znači da se ne bavite problemom svog potencijalnog kupca.

Jednostavno je.

Ljudi kupuju knjige jer sami ne mogu da reše problem koji imaju. Potrebna im je pomoć.

Mnogi i ne shvataju da im je pomoć potrebna dok im to ne kažete.

U ovom odeljku prodajne stranice pokažite čitaocu da saosećate sa njim.

Ovo ćete postići ciljajući njegove bolne tačke.

Šta to znači?

Pokušajte da razumete emotivnu stranu potencijalnog kupca.

Pogledajte svoje komentare, komentare u Fejsbuk grupama, na Instagramu i uočite koje reči koristi vaša publika.

Zatim upotrebite te reči na svojoj prodajnoj stranici.

Na primer, ako vaša knjiga govori o tome kako da povećaju broj pratilaca na društvenim mrežama – saznajte šta im pravi glavobolju, šta ih frustrira.

Možda im je teško da odaberu pravu platformu kako bi promovisali svoj blog, možda žele da nauče kako se određena platforma koristi? Možda su već probali neke stvari koje im nisu donele rezultate pa su zato isfrustrirani?

Kada kažem da navedete njihove bolne tačke – mislim na njihove strahove, glavobolje, frustracije, nadanja.

Dakle, da biste ostvarili prodaju morate da oslikate bol koji ima potencijalni kupac. Jedan od efikasnih načina da to uradite je da ispričate priču.

Dobar primer je Derek Halpern koji je prodavao WordPress dodatak za kurseve Zippy Courses gde na svojoj prodajnoj stranici kaže:

„Kao što rekoh, ja nisam tehnološki guru. U vreme kad sam tek počinjao svoj posao bio sam „uradi sam“. Nisam mogao da priuštim da angažujem ljude da rade stvari umesto mene, pa sam želeo da stvari počnu da rade što brže moguće - i jeftinije.

I otkrio sam da je NAJVEĆA glavobolja prilikom postavljanja onlajn kursa bila integracija tog kursa sa ostalim stvarima koje sam koristio za vođenje svog posla. Kao što je provajder za email marketing. Moja kolica za kupovinu. Moji drugi kursevi.“

Ovu priču je Derek ispričao kako bi saosećao sa svojim kupcem. On je prošao to kroz šta njegov kupac prolazi.

Pričanje priče na prodajnoj stranici povećava stopu konverzije.

Ono što profesionalci rade jeste da kreiraju prodajnu stranicu koja se obraća njihovoj ciljanoj publici. Saznaju njihove probleme i učine da njihov digitalni proizvod bude jedino rešenje.

Suština je u korišćenju pravog jezika.

Predstavite svoju e-knjigu kao rešenje

Završili ste sa naglašavanjem bolnih tačaka potencijalnog kupca i sada treba da predstavite svoju knjigu kao rešenje.

Koji problem rešava vaša knjiga?

Da li pomažete ljudima da postanu bolji blogeri?

Da li olakšavate ljudima da spremaju brze obroke?

Da li im pružate alate da uštede 1000 evra mesečno bez da traže drugi posao?

Nacrtajte sliku o tome kako će vaša e-knjiga rešiti taj njihov problem.

I kako će njihov život izgledati nakon rešenja problema.

Da bi potencijalni kupci vizuelizovali šta će dobiti – obavezno postavite mockup knjige  u zatvorenom i otvorenom izdanju.

Ovde pričajte o glavnim rešenjima koje nudi knjiga. Ne ulazite mnogo u detalje da ne preplavite čitaoce.

Zašto da kupe od vas – ispričajte nešto o sebi 

U ovom odeljku je važno da predstavite sebe i pokažete potencijalnim kupcima da iza knjige stoji pravo ljudsko biće.

Vašu knjigu nije napisao robot. Otkrijte neko svoje lično iskustvo. Opišite strategije koje su vam pomogle da ostvarite rezultate koje će kupci naučiti korišćenjem vaše knjige.

Možete tu priču potkrepiti nekim dokazom.

Ako ste, na primer, pominjali strategije koje su vam pomogle da povećate broj posetilaca na sajtu – dodajte snimke ekrana iz Google analitike.

Ako imate program za mršavljenje – prikažite fotografije pre i posle.

Ako ste kreirali neku posebnu strategiju da nešto postignu za kratko vreme – objasnite kako vam je bilo potrebno par meseci da sve osmislite i kako će im knjiga uštedeti mnogo vremena do brzih rezultata.

Opišite detaljno svoju e-knjigu

Ovo je važan odeljak jer čitaocu treba da bude jasno šta da očekuje i kako će mu vaša knjiga pomoći. Njega ne zanima broj stranica ili poglavlja. Želi da zna kako će mu knjiga koristiti i pomoći da dođe do rezultata.

Dobra ideja je da za svako važno poglavlje iz knjige napišete po 3 prednosti u vidu tačaka za nabrajanje. Možete koristiti tabelu ili grafik kao dodatnu vrednost.

Na primer, recimo da vaša knjiga ima sledeća poglavlja:

• 9 stvari koje treba da ima svaki uspešan blog
• Kako odabrati društvenu mrežu za svoj blog
• 6 saveta za fotografije na blogu
• Kako kreirati kalendar sadržaja

Evo kako bi to izgledalo kada biste uključili prednosti:

• Naučićete 9 stvari koje uspešan blog mora da ima, jer ne želite neuspešan blog, zar ne?
• Odabraćete pravu društvenu mrežu za svoj blog kako biste bili fokusirani i u interakciji sa svojim čitaocima na pravom mestu.
• Dobićete dragocene savete za forografije na blogu jer slika na internetu vredi milion reči.
• Naučićete da napravite kalendar sadržaja tako da se više nikada ne pitate o čemu da pišete dok blokade u pisanju držite po strani.

Ovakve prednosti teraju čitaoca da kaže: „Aa, ovo mi treba“! Jer niko ne želi da bude na internetu a da nema pojma šta treba da radi.

Uvek istaknite prednosti svoje knjige koje rešavaju bolne tačke potencijalnog kupca. Predstavite svoj brend kao očigledno rešenje za izazove koje ima tako da mu ne date drugi izbor osim da kupi vašu knjigu.

Jedan od moćnih načina da posetioca pretvorite u kupca knjige je da mu govorite da „zamisli“ dok ističete prednosti:

Evo jednog primera:

„Zamislite da sa potpunom lakoćom kreirate svoj sajt. Zamislite da imate pojednostavljene korake koji vam omogućavaju da provedete manje vremena radeći na sajtu, a više vremena:

• da kreirate sadržaj na blogu
• da gradite svoj posao
• kreirate nove proizvode i usluge, itd.“

Shvatili ste da vaša prodajna stranica za e-knjigu treba da istakne prednosti, a ne karakteristike.

Pomenula sam da ovde možete koristiti vizuelne elemente – visokokvalitetne slike, infografiku, kako biste ilustrovali prednosti svog digitalnog proizvoda.

Uključite izjave korisnika da biste izgradili poverenje

Izjave korisnika (testimonijali) predstavljaju dokaz da je vaša e-knjiga pomogla drugim ljudima u rešavanju istih problema.

Izjave daju kredibilitet i govore čitaocu da je neka druga osoba uložila vreme da pročita knjigu i da je ostvarila dobar povraćaj svoje investicije – do tačke u kojoj je voljna da uloži dodatno vreme u pisanje testimonijala.

Ako je to vaša prva knjiga i još nemate testimonijale – možete besplatno ponuditi knjigu kolegama u niši ili ljudima koji vas prate i vole vaš brend u zamenu za napisano iskustvo u vezi sa knjigom.

Kada su u pitanju moje knjige – kada neko kupi knjigu, 20 ili 30 dana kasnije pošaljem toj osobi poruku i zamolim da napiše svoje iskustvo sa knjigom u par rečenica.

Ako imate kreiranu grupu na Fejsbuku – komentare svojih korisnika, sve to možete postaviti na svoju prodajnu stranicu. Takođe, ovde mogu poslužiti i objave sa Instagrama o vašoj knjizi ili Tvitovi ako ih imate.

U ovom odeljku prodajne stranice se mogu naći i logotipi brendova sa kojima ste radili ili koji su promovisali vašu knjigu.

Uključivanje testimonijala je moćan način da povećate poverenje, broj klikova, prevaziđete primedbe.

Uz bonuse učinite kupovinu vrednijom

Pre mesec dana sam kupila doručak u jednom mini restoranu. Hrana im je bila baš ukusna, pa sam zato naručivala tri dana zaredom. Trećeg dana sam dobila besplatno zeleni rolat. I bila sam baš zadovoljna! Od tada redovno kupujem kod njih. Zašto? Zato što me nagrađuju kao lojalnog kupca i zato što im je ponuda sjajna!

Dodajte bonuse da začinite kupovinu i obradujete kupce.

Ovo stvarno pomaže čitaocima da budu motivisani da kupe vašu knjigu.

Bonusi se računaju i dodaju vrednost.

Razmislite o tome šta biste mogli da ponudite kao bonus koji će podstaći čitaoce da obave kupovinu. Putovanje kupca možete nagraditi radnom sveskom, tabelom, šablonom, ček listom.

Nacrtajte sliku sjajnog rezultata koji pruža vaša knjiga

Ovo je odeljak pri kraju prodajne stranice gde prestajete da pričate o tome koliko je vaša knjiga sjajna i počinjete da pokazujete koliko je sjajna.

Pre svega mislim da dočarate potencijalnim kupcima sliku njihovog života, nakon što primene korake iz knjige.

Na primer, prodajete knjigu koja pomaže ljudima da se izbore sa stresom.

Možete reći:

• Zamislite da možete da se fokusirate na svaki zadatak koji obavljate.
• Sa fokusiranim i jasnim umom – znaćete da rešite bilo koji problem.
• Zamislite da svaki dan obavljate svoj posao u odličnom raspoloženju, itd.

Ovde preporučujem opciju da date čitaocima na uvid sadržaj i neke od različitih delova ili stranica knjige na uvid.

Kada ovo predlažem polazim od toga da kada kupujem knjigu u knjižari volim da otvorim sadržaj i nasumične stranice, proverim čitljivost. Ovo je i ljudima na internetu važno.

Najbolje je pokazati nego samo pričati o tome.

Ovo je funkcija koja baš dobro funkcioniše na Amazonu.

Dodajte odeljak sa najčešćim pitanjima

Kada dođete do kraja prodajne stranice, obavezno dodajte često postavljana pitanja.

Odeljak sa čestim pitanjima trebalo bi da se bavi pitanjima i nedoumicama koje potencijalni kupci mogu imati u vezi sa vašom knjigom.

Ljudi uvek imaju pitanja koja su im prepreka pri kupovini. Vaš zadatak je da predvidite ta pitanja i dokažete im da je njihov rizik minimalan.

Dodajte obavezno informaciju da je u pitanju digitalni proizvod, kao i to u kom formatu će knjigu dobiti. Ovo vam govorim iz iskustva jer dosta ljudi očekuje da im se pošalje knjiga u fizičkom obliku.

Takođe, dodajte uputstvo za kupovinu i načine plaćanja e-knjige.

Odeljak sa čestim pitanjima vam može pomoći da poboljšate SEO performanse vaše prodajne stranice, jer vam omogućava da pružite još neke detalje o knjizi.

Dodajte dugme sa pozivom na akciju 

Jasan i ubedljiv poziv na akciju vodi posetioca do željene akcije – kupovine.

Tekst na dugmetu treba da sadrži glagol radnje kako bi čitaoci kliknuli na njega.

Neki sjajni primeri CTA dugmadi su „Nabavite moju e-knjigu“, „Zatražite svoj primerak“, „Da, spreman-a sam za knjigu“.

Gledajte da je dugme za kupovinu u kontrastnoj boji u odnosu na ostatak prodajne stranice, da se izdvaja. Ja volim da koristim jarko zelenu boju.

Možete čitaocima objasniti šta se dešava kada kliknu na „kupi“ i tako eliminisati bilo kakva iznenađenja. Proces plaćanja treba da bude što jednostavniji i bez problema.

Možete uključiti više od jednog dugmeta sa pozivom na akciju (CTA) kako biste više puta podstakli čitaoce na kupovinu.

Ako imate kraću prodajnu stranicu – možete jedan CTA postaviti na vrhu, jedan u sredini i jedan na kraju prodajne stranice. Kod duže prodajne stranice postoji mogućnost za više dugmeta sa pozivom na akciju.

Naravno, ne treba preterivati, jer to može odbiti potencijalne kupce.

Savet: pre nego pokrenete prodajnu stranicu proverite svako dugme sa pozivom na akciju da biste bili sigurni da svi linkovi rade i da su ispravni. Neispravni linkovi loše utiču na prodaju.

Želite sjajan biznis plan koji će vam pomoći da pokrenete i razvijate svoj blog na pravi način? Imam rešenje za vas! Biznis Plan za Blog i Radna sveska.

Kako napisati prodajnu stranicu - najbolje prakse kod kreiranja

Sada ste već dobili recept za sjajnu prodajnu stranicu. Želim da vam dam još par dodatnih saveta pre neko završite sa pisanjem:

Evo i par alata koje sam koristila i koje preporučujem:

Bluchic šabloni za kreiranje prodajnih stranica, e-knjiga i čitavog prodajnog kanala. Bluchic vam nudi rešenje na jednom mestu – sve stranice koje su vam potrebne za lansiranje e-knjige.

Kompatibilni su sa WordPressom, a pomoću sistema „prevlačenja i otpuštanja“ možete kreirati sjajnu prodajnu stranicu za svoju e-knjigu.

Od velike pomoći su vam video uputstva, korak po korak, koja dobijate od njih.

Thrive Architect je WordPress dodatak koji omogućava da kreirate prodajnu stranicu sa visokom konverzijom za svoju e-knjigu. Nudi dosta šablona gde sa prevlačenjem i otpuštanjem elemenata možete kreirati prodajnu stranicu kakvu zamislite.

Envato elements je platforma gde možete naći mockup-ove kako biste što bolje prikazali svoju e-knjigu. Možete u polje za pretragu uneti „ebook mockups“ i odabrati nešto što vam odgovara.

SendOwl je platforma koja omogućava da prodajete svoje knjige. Nakon uplate kupcu odmah isporučuje datoteku sa e-knjigom. Za razliku od drugih platformi Sendowl naplaćuje minimalnu mesečnu nadoknadu. Ne plaćate proviziju po svakoj transakciji.

Kod njih možete kreirati affiliate program za svoju knjigu. Možete ga povezati sa PayPalom.

Payhip je još jedna odlična platforma „sve u jednom“ preko koje možete prodavati e-knjigu i ostale digitalne proizvode. Ne trebaju vam tehničke veštine.

Napišite sjajnu prodajnu stranicu za svoju e-knjigu

Pisanje prodajne stranice za e-knjigu nije baš lak zadatak. Traži od vas dosta razmišljanja i rada.

Ključna stvar koju treba da upamtite je da je osnova vaše prodajne stranice isticanje problema i bolnih tačaka vaših kupaca, a zatim pozicioniranje vaše e-knjige kao sveobuhvatnog i krajnjeg rešenja.

Ja preporučujem da taj proces učinite zabavnim i da budete iskreni u svemu što pišete na svojoj prodajnoj stranici.

Vaša prodajna stranica se može menjati kroz vreme i proći kroz mnoge faze. To će biti u skladu sa vašim rastom kao blogera i preduzetnika.

Ne zaboravite da rešite izazove kupca, uključite testimonijale, jezik potencijalnih kupaca, da pokažete delove knjige kupcu i olakšate plaćanje što je više moguće.

Budite prepoznatljivi. Istaknite svoj brend i glas.

Najbolji način da osvojite kupce je da budete vi.

Sigurna sam da ste sada spremni da napišete svoju prodajnu stranicu. Ako negde naiđete na prepreku, javite mi i ja ću vam pomoći.

Kada primenite sastojke iz ovog mog recepta za pisanje prodajne stranice znajte da ste već na putu ka velikom uspehu i prodajama!

Hvala što ste pročitali ovaj članak do kraja! Verujte da cenim to što ste na mom blogu! Lajkujte i podelite ovaj članak na društvenim mrežama. Postavite pitanje, napišite komentar.