Kako izgraditi prodajni kanal za blog u 4 koraka

kako-izgraditi-prodajni-kanal-za-blog-4-koraka

Želite da prodajete proizvode putem svog bloga? Želite strateški da koristite sadržaj bloga da pokrenete prodaju? Ako je tako, glavno je da naučite kako da izgradite prodajni kanal za blog i svoj posao.

Možda ste zauzeti raznim obavezama, pa vam se ideja o izgradnji prodajnog kanala čini kao mnogo posla. Verujte mi, upravo je to najveći razlog da postavite prodajni kanal i automatizujete prodaju putem svog bloga.

Zašto to kažem? Govorim iz sopstvenog iskustva. Sama sam tek nakon nekoliko godina poslovanja postavila svoj prvi prodajni kanal, i danas mi nije prijatna pomisao na to koliko sam prodaja izgubila:)

Svaki blog, ako se strateški koristi, može biti moćan alat koji vam donosi konverzije. Pored toga, pomaže vam da izgradite odnos poverenja sa svojom publikom i kontinuirano prodajete svoje proizvode i usluge.

Ako samo objavljujete sadržaj na blogu, uradili ste tek pola posla.

Da biste iskoristili snagu sadržaja, koji će čitaoce voditi kroz faze prodaje i uspešno ih pretvoriti u kupce, treba vam efikasna strategija koja se zove prodajni kanal.

Kompanija Demand Metric je istraživanjem potvrdila da će vam blog pomoći da dobijete 67% više klijenata i korisnika.
Prema Salesforce-u, 68% preduzetnika nema jasan tok prodaje, pa 79% marketinških napora nikada nije pretvoreno u prodaju.

U ovom članku ću predstaviti prodajni kanal za blog po fazama. Čim ga primenite moći ćete da poboljšate svoje prihode. Pre nego se upustimo u faze, saznaćete ukratko šta je prodajni kanal i zašto je potreban za vaš blog.

Šta je to prodajni kanal za blog?

Jednostavno rečeno, prodajni kanal je niz koraka koje kreirate da biste usmerili čitaoce koji su zainteresovani za vaš proizvod i ponudu ka odluci o kupovini.

Ovi koraci se razlikuju u zavisnosti od modela prodaje i mogu se sastojati od 3 do 7 faza.

Bilo bi odlično kad bi svaki posetilac bloga kupio vaš proizvod. Nažalost, u stvarnosti je to sasvim drugačije.

Razlozi za to su mnogobrojni: posetioci možda ne znaju mnogo o vašem brendu, o vama, vašem proizvodu, pa čak ni da li im je vaš proizvod potreban.

Retko se ljudi odlučuju da kupe proizvod čim ga vide. Zato ovde na scenu dolazi model prodajnog kanala.

Prodajni kanal možete zamisliti kao pravi levak (isti onaj koji koristite u kuhinji).

Na vrhu levka se nalaze čitaoci vašeg bloga.

Kako se levak sužava, ostaju oni čitaoci koji pokazuju interesovanje za vašu ponudu (sredina levka).

U dnu, na kraju levka „konvertuju se” u kupce.

prodajni-kanal-za-blog-4-koraka

Osnovne faze prodajnog kanala su:

  • Svest – faza u kojoj čitaoci bloga (potencijalni kupci) postaju svesni vašeg sadržaja, proizvoda, usluge;
  • Interes – faza u kojoj aktivno pokazuju interesovanje za sve što imate da ponudite;
  • Želja – kada postaju sigurni da vaš proizvod ili usluga odgovaraju njihovim potrebama;
  • Akcija – ovo je faza u kojoj se dešava kupovina.

Ovo je najjednostavniji marketing levak. Kod bloga postoji nekoliko faza kroz koje čitaoci treba da prođu da bi došli do kraja levka.

U svakoj fazi prodajnog kanala radite na tome da čitaoci bolje upoznaju i vas i vaš proizvod — kroz edukaciju, izgradnju poverenja, razvoj interesovanja, tako da na kraju ostaju ljudi koji su stvarno zainteresovani za to što imate da ponudite.

Od svih koji se nađu na vrhu kanala, do poslednje faze stigne samo mali deo. Sve je to u redu.

U celom procesu vaš cilj je da što više ljudi povedete na ovo putovanje od otkrivanja vašeg sadržaja do kupovine.

Ne postoji neka fiksna definicija prodajnog kanala, ali je cilj svakog od njih da privuku i podstaknu ljude da kupuju.

Najbolje kod prodajnog kanala u internet marketingu je to što se on može automatizovati i donositi vam prodaje svakodnevno. U tome je njegova moć i zato ništa ne može zameniti izgradnju prodajnog kanala.

Zašto vam je potreban prodajni kanal za blog?

Kada želite da izgradite prodajni kanal za blog, a da niste odredili cilj koji želite da čitaoci bloga ostvare, to je isto kao kada biste se spakovali za dugo putovanje, upalili auto i tek tada sebi postavili pitanje: „Pa gde ja to idem”?

Ako blog doživljavate kao posao i želite da stvorite pasivan prihod, pogrešno je misliti da ćete to ostvariti samo postavljanjem oglasa.

Pasivan prihod je zarada za koju radite neko vreme, da bi nakon toga nastavila da se generiše sama za sebe. Prodajni kanal za blog je najbolji način da to ostvarite.

Put od potencijalnog kupca koji će na kraju postati kupac koji je zadovoljan kupovinom vašeg proizvoda može da bude dug i ne baš tako lak.

Zato vam je potreban prodajni kanal. To je vaš jednostavan plan do pasivnog prihoda.

On vam služi da se posvetite svakoj fazi prodaje: od privlačenja posetilaca, izgradnje odnosa poverenja, do same prodaje.

Kroz prodajni kanal možete optimizovati svaku fazu i zaraditi novac brže nego što očekujete.

Pre nego što započnete kreiranje prodajnog kanala za blog, važno je da odgovorite na pitanje: „Šta želim da uradi osoba koja je prošla kroz moj prodajni kanal”?

Odgovor može da bude: „Da zakaže konsultaciju sa mnom”; „Da kupi moju e-knjigu”; „Da kupi moj email kurs”; „Da kupi članstvo na mom sajtu”, itd.

Pored preciziranja toga šta želite da kupe od vas, treba da budete sigurni da će im vaš proizvod pomoći da reše neki svoj problem.

96% posetilaca vašeg bloga nije spremno da prilikom prve posete obavi kupovinu. 

Ako pomoću prodajnog kanala negujete svoj odnos sa njima, pratite njihovo putovanje, priču možete završiti prodajom i preporukom.

Verujem da ne biste želeli da posetilac odmah obavi kupovinu i nikad se više ne vrati na vaš blog. Pretpostavljam da bi vam više odgovarao lojalan pratilac koji će svoje pozitivno iskustvo podeliti sa drugima, zar ne?

Dakle, da li ste sada spremni da izgradite prodajni kanal za svoj blog?

Ako je odgovor DA,  bacamo se odmah na posao:).

prodajni-kanal-blog-faze

Prodajni kanal za BLOG u 4 koraka

Korak 1. Kreirajte sadržaj povezan sa problemom vašeg idealnog kupca

Da bi imali jasniju sliku, zamislite da je vaš blog kao neki salon sa velikim izlogom. Kao i kod salona nameštaja, svaki komad sadržaja na vašem blogu je dragocen.

Kada dođu posetioci, oni ne idu direktno „na blagajnu”, već dođu da nešto saznaju o vama, malo istražuju šta nudite, razgledaju, pa tek onda odlučuju da li će se angažovati na vašem blogu.

Prvi korak u izgradnji prodajnog kanala je izgradnja svesti o vašem sadržaju. Ovde treba da napravite pozitivan utisak i postavite se kao autoritet u svojoj niši.

Cilj je da podignete svest o svom brendu i pokažete razumevanje potreba svoje publike. Ništa ne prodajete. Glavne reči koje opisuju ovaj prvi korak su: uticaj, izloženost i angažovanje.

Vaša publika je sada prvi put na vašem blogu i prvi put vidi vaš sadržaj. Znajte da su došli na vaš blog u potrazi za odgovorom na svoja pitanja i rešenjem za svoj problem.

Treba da se potrudite da nađu nešto informativno što će im pomoći i koristiti. Ovo je trenutak kada se postavljate kao autoritet. Sadržaj mora biti usklađen sa potrebama vašeg idealnog kupca.

Sve ostale faze nisu bitne ako svojim sadržajem ne možete da privučete i zadržite posetioce na svom blogu. Koju vrstu sadržaja ćete kreirati zavisiće od vaše publike.

Da bi vaš sadržaj privukao posetioce treba da bude optimizovan za prodajni kanal:

Najbolji sadržaj koji se može upotrebiti u ovoj fazi je Cornerstone sadržaj. Detaljno se bavi nekom temom i tako pomaže čitaocu da postigne neki rezultat.

Obično 47% kupaca pročita 3 do 5 delova sadržaja pre nego što zatraže više informacija.

Sa sadržajem u fazi svesti, na svoj jedinstven način rešavate manji problem u svojoj niši. Pod „jedinstvenim načinom“ ubrajam stil i ton kojim pišete, predstavljate rešenje, kako dizajnirate sadržaj.

Dobar primer ovakvog sadržaja su postovi Mariah Coz, na čijoj sam listi duže vreme. Njeni postovi su direktno povezani sa online kursevima koje prodaje.

prodajni-kanal-primer-mariahcoz

Ima post o besplatnom kreiranju webinara, a takođe ima i plaćen kurs Webinar RockStar, koji preduzetnicima pomaže da putem webinara ostvaruju svoje prodaje.

Zato, kada razmišljate o novom postu, pitajte se koja bi tema zanimala vaše potencijalne kupce. Važno je pri tome da definišete svrhu svog proizvoda i ciljanu publiku – svog idealnog kupca.

Tako ćete svoj sadržaj fokusirati na kupca umesto na prosečnog čitaoca bloga. U kreiranju sadržaja oslonite se na alate za istraživanje ključnih reči.

Uloga content marketinga i bloga u fazi svesti prodajnog kanala je ogromna. Na blogu se bavite problemima svoje ciljane publike, za koje možda nisu ni znali da ih imaju.

Ako vaš sadržaj stavlja do znanja čitaocu da vaš brend može da reši njegov izazov i povećava poverenje u vaše proizvode, to će motivisati čitaoce da se dalje kreću kroz prodajni kanal.

U idejama za sadržaj može vas samo mašta ograničiti:).

Dakle da ponovimo glavnu svrhu sadržaja koju koristite u prvom koraku:
  • upoznaje ljude sa vašim brendom i rešava manji problem u niši
  • vodi čitaoce ka nekoj vrsti poziva na akciju
  • Korak 2. Napravite privlačnu besplatnu ponudu (lead magnet) da bi dobili email adrese posetilaca

    Sada kada ste zainteresovali posetioce da čitaju vaše blog postove, vreme je da preduzmu dodatni korak i postanu vaši pretplatnici.

    Cilj vašeg sadržaja u ovoj fazi je da povremenog posetioca pretvorite u nekoga ko se aktivno bavi vašim brendom.

    Da bi korisnici bloga prešli u sledeću fazu prodajnog kanala, morate im ponuditi nešto što će ih motivisati da preduzmu akciju. Šta ta akcija znači?

    To uglavnom znači da želite da se prijave na vašu email listu i primaju vaš sadržaj direktno od vas, a ne iz nekog drugog izvora.

    Već sam pisala o važnosti email marketinga i zašto je izgradnja email liste srce marketinga. Putem liste ćete nastaviti da se povezujete i gradite odnos sa svojim zainteresovanim čitaocima.

    81% preduzetnika oslanja se na email marketing kao glavni kanal za privlačenje kupaca.

    Ljudi se neće tek tako prijaviti na vašu listu jer su pročitali post na blogu. Potrebno je nešto što će ih motivisati na dodatni korak da bi vam dali svoju email adresu i počeli aktivno da komuniciraju sa vašim brendom.

    U kontekstu prodajnog kanala, ono što besplatno nudite potencijalnim kupcima naziva se lead magnet. To je deo sadržaja ili ponuda koja ima jedinu svrhu da privuče čitaoce. To je sve.

    Tema lead magneta će zavisiti od vaše tržišne niše, ciljane publike i proizvoda i usluge koje prodajete, ali je svima njima zajedničko to da su besplatni.

    Lead magnet bi trebalo da bude nešto što vaša publika koristi lako i dobija vredne smernice na određenu temu. Dobro bi bilo da je relevantan sa proizvodom koji prodajete.

    Neki od primera su: postovi u PDF-u, e-knjige, webinari, email kursevi, video trening, radni list, čekliste, itd.

    Ako prodajete uslugu, možete ponuditi besplatnu konsultaciju ili izveštaj. Kada je u pitanju softver ponudite besplatnu probu.

    Ako su u pitanju fizički proizvodi, lead magnet često ima oblik besplatne isporuke, kupona sa popustom, itd.

    Ako prodajete skuplje proizvode za koje je potrebno dodatno angažovanje i interesovanje, možete da kreirate webinar ili seriju video snimaka.

    Ne morate da radite naporno da bi kreirali lead magnet. Neka to budu kratke, jasne, tačne informacije. Obavezno naglasite šta će to tačno da dobiju.

    Evo primera lead magneta:

    Ovo je HubSpot-ov lead magnet u kome nudi 6 besplatnih šablona koji pomažu blogerima da pišu bolje postove:

    primer-lead-magnet-hubspot

    Besplatan email kurs je popularan lead magnet. Obično traje 7 dana i kraća je verzija premium kursa koji se nudi na kraju prodajnog kanala. Ovo je primer Caitlin Pyle koja nudi besplatan kurs koji vodi kupovini njenog plaćenog kursa:

    primer-lead-magnet-caitlinpyle
    lead-magnet-primer-radnilist-digitalmarketer

    Čekliste su još jedan primer popularne vrste lead magneta koju koristi OptinMonster:

    lead-magnet-primer-ceklista

    Alati za kreiranje i dostavu lead magnet-a:

    Sada se pobrinite da se vaš lead magnet nađe na vidljivim mestima na vašem blogu, kreirajte opt-in forme i postavite ih u okviru posta, na kraju posta, u pop-up prozorima, sidebar-u, notification baru.

    Da biste kreirali opt-in forme za prijavu na email listu, koristite email marketing servis, kao što su GetResponse, MailChimp, MailerLite, itd.

    Alternativno, možete koristiti sjajne alate za kreiranje i ugradnju opt-in formi, kao što su ThriveLeads (affiliate link), OptinMonster i drugi.

    Još bolje rešenje je da imate posebnu stranicu na kojoj se ljudi mogu prijaviti za preuzimanje lead magnet-a, poznatiju kao landing page.

    Ova stranica za prodajni levak može da bude jednostavna, sa najmanje dva elementa: naslovom i pozivom na akciju. Možete je kreirati u okviru email servisa koji koristite.

    Za dizajniranje landing stranica po vašoj želji, možete koristiti dodatke za izgradnju WordPress stranica, kao što su ThriveArchitect (affiliate link), LeadPages, Elementor i drugi.

    Da biste kreirali PDF za vaš glavni lead magnet možete koristiti Canvu, Stencil, Fotor u besplatnoj verziji, koji su sasvim dovoljni za kreiranje sjajnog lead magneta.

    Usmerite posetioce na svoje landing stranice

    Kreiranje odredišne stranice neće vam samo od sebe doneti prodaju. Potrebno je da koristite strategije da povećate broj posetilaca i da potencijalne kupce pomerite u sledeću fazu prodajnog toka.

    Ako se pitate koja je strategija najbolja za vas, to zavisi od vaše publike, vašeg budžeta, ciljeva.

    Već sam pomenula moć content marketinga koji je najefikasnija strategija u postizanju konverzija.  Pored content marketinga mogli bi da računate I na:

    Društvene mreže su odličan put za privlačenje posetilaca jer se tamo već nalazi publika u velikom broju. Treba joj samo skrenuti pažnju, dopreti do nje.

    Na društvenim mrežama dobijate priliku da komunicirate sa publikom, odgovarate na pitanja.

    Istraživanja su pokazala da 48% osoba koje su na društvenim mrežama dobile odgovor na svoje pitanje, obavile kupovinu.

    Društvene mreže možete iskoristiti da povećate svest o svom brendu u prvom koraku i da pomognete publici da pređe u narednu fazu “kažite mi nešto više o ovome”.

    Fejsbuk reklama je moćna strategija kada se pravilno koristi. Fejsbuk oglase nemojte odmah koristiti za prodaju. U okviru Fejsbuk oglasa ponudite svoj besplatan lead magnet.

    Oglas pokrećete ciljajući vašu idealnu publiku, sa ciljem da preuzmu lead magnet, ostave vam svoju email adresu i uđu u narednu fazu vašeg prodajnog kanala.

    Na primer, kompanija WordStream nudi usluge oglašavanja na internetu. Koristeći Fejsbuk oglase oni nude svoj besplatni vodič za poboljšanje GoogleAds kampanje:

    fejsbuk-reklama-lead-magnet-wordstream
    fejsbuk-reklama-lead-magnet-wordstream-1

    Kada su Fejsbuk oglasi u pitanju, najbolje klijente ćete privući kada je lead magnet u direktnoj vezi sa vašim proizvodom koji prodajete.

    Ako već imate blog koji je posećen to je super. U slučaju da ste novi i želite što pre da dođete do posetilaca i povećate rejting, Fejsbuk oglasi su relativno jeftin način da to ostvarite.

    Međutim, PPC marketing može da bude i skup. Ovde se trošak upoređuje sa povratom investicije (ROI) koji ostvarite na kraju kampanje.

    U suštini, treba da ostvarite dovoljan broj poseta, kako bi se što više potencijalnih kupaca prebacilo u sledeću fazu prodajnog kanala.

    Koristite Front-end ponudu u prodajnom kanalu

    Posetioci su sada upoznati sa vašim ličnim brendom, ostavili ste pozitivan utisak i dobili njihove kontakte. Ovo je pravi trenutak da im ponudite da nešto kupe od vas.

    Znam da većina vas misli da je prerano za bilo kakvu prodaju, da niste dostavljali vrednost, plašite se da ostanete bez pretplatnika.

    Morate da znate da će vaši pretplatnici takođe biti spremni na brzu ponudu i odmah nakon prijave. Naravno ovde im nećete ponuditi nijedan skup proizvod od hiljadu evra:).

    Cilj ove ponude je da na brz način dođete do zarade, jer ljudima ne treba mnogo razmišljanja da bi doneli jednu ovakvu odluku.

    Ova brza ponuda ide odmah nakon upisa na email listu. Poznata je kao front-end ili tripwire ponuda, koja uglavnom košta od 1 – 20 dolara.

    Primer za ovakvu ponudu je kompanija Digital Marketar i Rayan Diess, koji svoju kknjigu “Nevidljiva prodajna mašina” nudi kao front-end ponudu svojim pretplatnicima:

    primer-fron-end-ponuda

    Korak 3. Negujte odnos sa svojim pretplatnicima pomoću email-a

    Ok. Sada ste posetioce pretvorili u pretplatnike, imate potencijalne kupce u svom prodajnom kanalu. Došli ste do trećeg koraka koji je veoma važan.

    Još nije vreme da prodajete, pa svoje vreme ulažete u pružanje besplatnih vrednosti, korišćenjem autoresponder poruka.

    Na ovaj način aktivno uključujete svoje pretplatnike u proces i dajete im dosta prostora za donošenje odluke o kupovini.

    Vaš cilj u ovoj fazi je da se vaš potencijalni kupac pomeri sa mesta gde se sada nalazi do mesta gde vi želite da bude. Između tačke A i tačke B nalazi se vaš proizvod ili usluga.

    Na primer, kada je glavni problem publike gubitak telesne težine, onda vi možete da im ponudite trening ili program vežbi, ishrane, koji će im pomoći da to postignu.

    Uobičajeno je da šaljete od 5 – 15 email poruka u vremenskom periodu od 4 – 15 dana, kada želite da u kratkom vremenskom periodu ostvarite prihod od prodaje proizvoda.

    Što je proizvod skuplji, ljudi će malo duže razmatrati kupovinu.

    Na primer, ako prodajete e-knjigu ili neki proizvod ispod 100 dolara, dovoljno će biti da pošaljete 5 poruka u toku 5 dana.

    Ako prodajete proizvod od 500 do hiljadu dolara, onda će period od 15 dana i isto toliko email poruka biti dovoljno.

    U suštini nije mnogo bitno koliko ćete email poruka poslati, već je bitno da kroz vaš sadržaj pretplatnici upoznaju vas, ostanu zainteresovani, otklone sumnju.

    Ukoliko sledite ovaj model, evo primera šta treba da sadrže vaše email poruke:

    Pokažite ljudima da ih razumete tako što ćete predstaviti problem, izazov, spornu situaciju koju imaju. Recimo da je u pitanju gubitak telesne težine: kako se osećaju vaši pretplatnici, da li su umorni, nezadovoljni sobom, razočarani u sebe?

    Nastupite iz tačke razumevanja i suočite ih sa svim izgovorima koji ih sprečavaju da postignu zadovoljavajuću telesnu težinu: nemaju vremena, nedostatak novca da se zdravo hrane, itd.

    Na ovaj način povećavate verovatnoću da postanu vaši kupci jer će manje koristiti izgovore.

    Objasnite im šta dobijaju transformacijom. Kako će se njihov život promeniti kad stignu tamo gde žele da budu. Na primer: imaće više samopouzdanja, energije, ljubavi prema sebi, itd.

    Možete ispričati priču o kupcima koji su ostvarili rezultate sa vašim proizvodom, podeliti screenshot-ove koji idu u prilog tome.

    Ponudite popust samo za vaše pretplatnike od 10 – 25%. Zatim bonuse (e-knjiga, čeklista, video trening, itd). Bonusi su popularni kod online kurseva i veliki su izazov za kupovinu.

    Uvedite ograničeno vreme za kupovinu, što će kupovinu učiniti hitnijom. Naročito je popularna kupovina u roku od 24 sata.

    Odgovorite na najčešće postavljena pitanja ili vi njima postavite pitanja.

    Važna stvar na koju se treba fokusirati prilikom kreiranja email poruka su: naslov zbog kog će otvoriti email i telo email-a gde treba da kliknu na vašu ponudu.

    Edukujte pretplatnike koliko možete i zadivite ih kvalitetom vašeg proizvoda. Što više gradite poverenje sa svojim pretplatnicima, to će oni lakše odlučiti da kupe vaš proizvod.

    Poslednji email u kampanji treba da bude prodajni email, sa pozivom na kupovinu sa pomenutim bonusima i popustom, ukoliko postoje.

    Do ovog trenutka vaš pretplatnik treba da je svestan problema i dobro informisan o rešenjima, pa je vreme da odluči o kupovini.

    U ovoj poslednjoj poruci im dajete do znanja gde su i gde žele da budu. Ovo je poruka gde direktno nudite svoj proizvod i ostvarujete zaradu.

    Kreirajte prodajnu stranicu za vaš proizvod

    Poslednjoj email poruci dodajete najvažniju stranicu u prodajnom kanalu, a to je prodajna stranica.

    Prodajna stranica ističe glavne probleme sa kojima se vaša publika suočava i predstavlja način na koji vaš proizvod rešava te probleme.

    Trebalo bi da ste dobro upoznati sa tim vrstama problema da bi mogli da napišete odličnu prodajnu stranicu.

    Ako posetilac pomisli da nemate razumevanja za njihov problem, najverovatnije ćete ga izgubiti.

    Ljudi kupuju rezultat i zato ne možete navesti samo ono što vaš proizvod nudi. Svaka karakteristika proizvoda treba da odgovara nekom benefitu, prednosti koju ima za vašu publiku.

    Ako malo bolje razmislite, ljudi ne kupuju moju knjigu da bi zaradili novac, kupuju profitabilan blog. Ne kupuju članstvo u teretani, kupuju krajnji rezulat – zdravo i snažno telo.

    Za prodajni email koristite kratak i ubedljiv naslov. Upotrebite neke od alata za kreiranje naslova. Naslov možete menjati dok ne nađete koji najbolje radi za vas.

    Dobra praksa je da u naslovu upotrebite pitanje (primer proizvoda za gubitak kilograma):

    “Da li bi vaš život postao drugačiji kada bi izgubili 15 kilograma?”

    “Da li je gubitak kilograma prvi prioritet u vašem životu?”

    U telu email-a pokažite da razumete pretplatnike, njihove emocije, gde su sada i šta žele da postignu. Vaš proizvod će im pomoći da postignu ono što žele. Sa dobrim proizvodom ne bi trebalo da imate bilo kakav problem.

    Na kraju email poruke postavite poziv na akciju, koji će ih odvesti na prodajnu stranicu.

    Možete upotrebiti “Kliknite ovde za više informacija”, ali predlažem da budete kreativni. Šta kažete na “Kliknite ovde da izgubite 15 kilograma u naredne dve nedelje”.

    Na koji poziv na akciju biste najverovatnije kliknuli? I ja isto.

    Vaš prodajni kanal za blog se ne završava kada ostvarite prodaju. Ponovite ove korake i ne žurite sa prodajnim email-ovima.

    Jednom kada postavite prodajni kanal za svoj blog, on će vam vremenom donositi sve veći prihod, kako vaša email lista bude rasla.

    Napomena

    Ako nemate sopstveni proizvod za prodaju, affiliate marketing je takođe rešenje. Pridružite se nekoj affiliate mreži i odaberite proizvod koji odgovara vašoj niši i publici. Svakom prodajom ostvarujete proviziju.

    Korak 4. Pratite i podešavajte svoj prodajni kanal za blog

    Sada ste pokrenuli svoj prodajni tok i već bi trebalo da vidite neke rezultate. Oni će vam pomoći da pratite proces, da bi znali kako da ga poboljšate.

    Ovde nema neke posebne tajne za uspeh, izgradite prodajni kanal za blog, pratite rezultate, pa pokušajte da ga unapredite i prilagođavate, kako bi on bio savršen za vašu ciljanu publiku.

    Dodavanje određene analitike na blog može vam obezbediti podatke koje ćete koristiti u prodajnom procesu. Google Analitycs je standardni alat za praćenje ponašanja publike koji daje dragocene informacije. Podesite ga besplatno.

    I Fejsbuk ima savremene alate za praćenje. Potrebno je samo instalirati mali kod na blogu – Facebook Pixel – i on će prikupiti sve podatke o publici.

    Ukoliko postoje neki problemi lako ih možete uočiti. Na primer, ako se vaše poruke otvaraju, ali imaju niske stope klikova (ispod 10%), onda malo promenite sadržaj poruke, dodajte neki link i slično.

    Ako dosta ljudi ode na prodajnu stranicu, a imate malo prodaja, onda bi možda trebalo da malo ažurirate stranicu.

    U prodajni kanal možete dodati još faza i delova, kao što su serije videa, webinari.

    Trudite se da vam broj pretplatnika raste. Ako nemate dovoljno posetilaca ili se oni ne konvertuju, onda problem može biti u tome da privlačite pogrešnu publiku (koju ne zanima vaš proizvod) ili im lead magnet nije interesantan.

    Ako imate veliki broj ljudi koji se odjavljuje sa email liste ( u odnosu na ukupan broj koji su ušli u prodajni tok), takođe treba da razmislite da li ciljate pravu publiku.

    Sve ovo možete uočiti na osnovu email marketing metrike koju ima svaki email servis. Kod kojih email poruka pretplatnici gube interesovanje?

    Na primer, ako 300 ljudi prođe kroz prodajni tok i ne napravite ni jednu prodaju, znači da vaš proizvod nije relevantan za vaše pretplatnike.

    Ako vam je prvi put da gradite prodajni kanal, a niste ostvarili konverzije, nemojte da mislite da je to gubljenje vremena. Ne pravite ovu grešku.

    To vam je pokazatelj da pretplatnici nisu spremni za kupovinu, ali su i dalje ostali sa vama i zanima ih šta još imate da kažete.

    Ne odustajte od njih. Samo nastavite da im šaljete vredne informacije, dok ne sazri njihova odluka.

    Primer jednostavnog prodajnog kanala

    Melyssa Griffin je online preduzetnica, koja ima odlične resurse u vezi blogovanja i internet marketinga, pa nije iznenađenje da sam se našla u jednom od njenih prodajnih kanala.

    Kada se prijavite za njenu biblioteku resursa, ulazite u njen prodajni kanal i dobijate email poruke. Kroz email-ove dobijate korisne informacije iza kojih ona stoji kao autoritet i počinje da gradi poverenje sa pretplatnicima.

    lead-magnet-primer-melyssa-griffin
    lead-magnet-blog-primer-melyssa-griffin

    Na kraju tih poruka ona nudi i promoviše svoj poznati Pinterest kurs. Dodatno nudi i besplatan webinar na temu kako povećati email listu.

    Na tom webinaru deli korisne informacije kako pomoću Pinteresta izgraditi listu. Na ovom webinaru nudi i svoj Pinterest kurs za sve koji nisu kupili preko prodajnog email-a.

    Svima koji su kupili kurs, ponudila je i dodatne bonuse za brzo reagovanje u toku i nakon webinara.

    Počnite još danas da gradite prodajni kanal za blog

    Sada kada ste naučili 4 koraka u izgradnji prodajnog kanala za blog, vreme je da svoj blog prebacite na viši nivo.

    Ako ne ostvarujete prodaju, a redovno objavljujete postove, potreban vam je prodajni kanal.

    Kretanje  pretplatnika od vrha prodajnog kanala do dna nije baš lako kao što izgleda. Da jeste tako, ja bih ostala bez poslaJ.

    Bez obzira što zahteva rad i vreme, to može bilo ko da uradi. Ne morate angažovati tim. Posebno kad znate da vam prodajni kanal može dugoročno donositi profit i održavati vaše poslovanje.

    Za početak, uz kvalitetan sadržaj i proizvod, trebaće vam i email marketing sistem. Ja koristim GetResponse (affiliate link) koji ima poseban softver za kreiranje automatizovanih prodajnih kanala.

    Kreirajte sadržaj koji je relevantan za potencijalne kupce, kao i lead magnet da bi se posetioci našli na vašoj email listi.

    Kako su bude razvijao vaš marketing sadržaja, tako će se razvijati i prodajni kanal.

    Nastavite kroz korisne email poruke da negujete odnos sa pretplatnicima, nudeći rešenja i dragocene informacije.

    Ponudite im proizvod koji odgovara njihovim potrebama.

    Možda će trebati malo vremena dok ne uspete i možda to neće biti pri prvom pokušaju. I to je u redu! Treba samo pratiti rezultate i testirati.

    Jednom kada izgradite i podesite prodajni kanal, posle toga se možete fokusirati na druge oblasti poslovanja, jer će on za vas nastaviti da radi.

    Vaši kupci svakoga dana čitaju vaš sadržaj, pa nemate baš vremena za gubljenje:). Sada je prava prilika da ih motivišete da naprave sledeći, najvažniji korak ka prvoj kupovini.

    Hvala što ste posetili moj blog i pročitali ovaj članak! Verujte da cenim to! Lajkujte i podelite ga na Facebook-u i ostalim mrežama.

    Ako imate pitanja o stvaranju vašeg prvog prodajnog levka, pitajte u komentarima ispod ili napišite kakva su vaša iskustva sa prodajnim kanalom.

    Ne odlazite praznih ruku...

    Koristite ove čekliste da biste uspešno izgradili svoj blog i sajt. One će vam pomoći da unapredite sve glavne aspekte bloga i sajta.

    Leave a Reply

    This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

    error: Sadržaj je zaštićen!
    Novi posetilac? Preuzmite BESPLATNO knjigu i prijavite se na nedeljni sadržaj. Uvek korisno!DA, želim knjigu!
    + +