9 načina da povećate stopu konverzije landing stranice

9-nacina-da-povecate-stopu-konverzije-landing-stranice

Stopa konverzije landing stranice govori o tome koliko je vaša kampanja uspešna.

Uložili ste vreme u kreiranje landing stranice i doveli posetioce bilo putem email-a, društvenih mreža, PPC oglašavanja, organske pretrage.

Cilj vam je da što veći broj posetilaca preduzme akciju i uđe u vaš prodajni kanal.

Međutim, može se dogoditi da vaša landing stranica ne podstiče ljude da obave željenu akciju.

Jedini način da posetiocima olakšate konverziju jeste da optimizujete landing stranicu za konverzije.

Optimizacija landing stranice spada u pet najvećih izazova svakog internet preduzetnika.

Moj vodič od 9 načina će vam pomoći da te izazove prevaziđete i poboljšate konverzije svoje landing stranice.

Pre nego što nastavimo, podsetimo se osnovnih stvari.

Šta je landing stranica?

Landing stranica je samostalna, statička stranica koja ima jednu svrhu – da uveri posetioce da preduzmu akciju.

Ta akcija može da bude pretplata na vaš sadržaj, preuzimanje lead magnet-a, nadogradnja sadržaja, registracija za probni period, itd.

Efektivne landing stranice su namenjene vašoj ciljanoj publici i sadrže jedan poziv na akciju (CTA).

Landing stranica se razlikuje od bilo koje druge stranice na vašem sajtu. Možete ih imati jednu, dve ili desetine.

Ova razlika u odnosu na druge stranice omogućava da budu usredsređene na jedinstveni cilj, analitiku i testiranje.

Možete imati posebnu landing stranicu za različite izvore saobraćaja (Instagram, Fejsbuk, Google oglas).

Kompanija Marketing Sherpa je potvrdila da 48% prodavaca kreira posebnu landing stranicu za svaku marketinšku kampanju.


Studije HubSpot-a su pokazale da kompanije koje su povećale broj landing stranica sa 10 na 15 ostvaruju porast broja klijenata za 55%.

Pošto se u ovom članku nećemo baviti kreiranjem landing stranice od nule, bacite pogled na infografik koji pokazuje kako se kreira landing page u 9 koraka:

Kako da znate da treba poboljšati konverziju landing stranice?

Da bi radili bilo kakva poboljšanja, potrebno je da znate kolika je trenutna stopa konverzije vaše landing stranice, kako bi znali da li dobro radi i šta treba popravljati.

Proverite prvo koliko ste ostvarili prodaja, pa to uporedite sa svojim početnim ciljevima i pretpostavkama.

Ako vaše pretpostavke nisu realne, važno je da znate da prosečne stope konverzije variraju.

Razlikuju se po industrijama i nišama, pa je dobro znati neka merila uspeha u svojoj niši, a ne za celokupno tržište.

Na osnovu statistika iz različitih izvora, stope konverzije se takođe razlikuju od države do države, po korisnicima, regionima.

Prirodno je da određene industrije lakše ostvaruju konverzije od drugih.

Primer je turizam i ugostiteljstvo, gde ljudi imaju jasne namere pretraživanja kada traže karte za prevoz, hotele, jer žele odmah da kupe i rezervišu.

Sajtovi koji se odnose na putovanja ostvaruju stopu konverzije od 11%.

Pored njih i sajtovi na temu zdravlja i finansija imaju visoke stope konverzije.

Generalno gledano prosečna landing stranica ostvaruje konverzije od 1 do 3% (prosek nešto ispod 2,5%) i mogla bi se okarakterisati kao „dobra“.

Ovo možete koristiti kao polaznu tačku kod poboljšanja konverzije svoje landing stranice.

Landing stranice mogu odlično funkcionisati u bilo kojoj industriji.

Kada je u pitanju edukacija i obuka za posao, tu su najveće stope. Nije loše baciti pogled na ove brojeve:

Ako ste u prvih 25% sajtova u pretrazi, vaša stopa konverzije će biti veća od 5%. Prvih 10% ostvaruje stope konverzije veće od 11%.

Svaka landing stranica nudi određeni podsticaj posetiocima.

Ako vaša publika loše reaguje na taj podsticaj, onda su stope konverzije landing stranice niske i znak su da nešto nije u redu.

Bez obzira da li su vaše stope konverzije 2 ili 5% uvek će postojati prostora za poboljšanje.

To znači da ćete uraditi neke izmene na elementima landing stranice, izmeniti ili napisati novi tekst, dodati novo dugme za poziv na akciju, pravilno ih pozicionirati.

Da biste znali da li je vaša landing stranica uspešna potrebno je izračunati njenu stopu konverzije.

Ovde treba da znate dva podatka:

  • Koliko se ljudi konvertovalo (na primer, preuzelo vaš lead magnet)
  • Broj ljudi koji su posetili vašu landing stranicu

Sada treba da podelite broj ljudi koji su se konvertovali sa ukupnim brojem posetilaca stranice, pa zatim taj rezultat pomnožite sa 100.

stopa-konverzije-landing-stranice-formula-izracunavanje

Na primer, prošlog meseca vašu landing stranicu je posetilo 1000 ljudi. Od tog broja 200 ljudi je preuzelo vašu ponudu.

Podelite 200 sa 1000 i dobićete 0,2. Pomnožte 0,2 sa 100 pa dobijate 20.

Rezultat pokazuje da je stopa konverzije 20 % i da ste sjajno odradili posao kao vrhunska kompanija.

Pre nego što krenete da bilo šta kreirate kod landing stranice, razmislite o tome ko će biti vaši posetioci, šta želite da vide i pročitaju, kako želite da se osećaju kad „slete“ na stranicu.

Prema rečima Mike-a Lieberman-a iz kompanije Marketing Square, sve ovo je presudno da bi ostvarili konverzije.

1. Pođite od ciljeva svoje kampanje

Svako bi rekao da je cilj svake landing stranice očigledan. U praksi se pokazalo da nije baš tako.

Marketingland kompanija je kod većine landing stranica uočila „nedostatak usredsređenosti na jedan određeni cilj ili CTA. Mnoge landing stranice imaju više ponuda koje zbunjuju posetioce i teraju ih da izgube iz vida glavnu konverziju landing stranice“.

Ključno je da napravite landing stranice koje se usredsređuju na samo jednu ponudu i rešenje, jer se tada korisnici neće zbunjivati, ni gubiti fokus.

U praksi se pokazalo da što više izbora imaju posetioci, teže će im biti da donesu odluku.

Da bi podstakli ljude da preduzmu željenu akciju, potrudite se da svoju stranicu kreirate što jednostavnije i jasnije.

Moj predlog je da uvek krenete od nule i kreirate tri osnovna elementa: naslov, tekst ili copy i poziv na akciju. Ovo je glavno na šta se treba fokusirati posetilac.

Zatim, dodajte elemente koji vizuelno prikazuju vašu ponudu, pa sve ostalo dok služi svrsi landing stranice.

2. Napišite jasan naslov koji ističe ono što nudite

Možda vaši posetioci neće čitati baš svaku reč, ali ono što će sigurno pročitati je naslov.

Imate samo osam sekundi da privučete pažnju čitalaca, kako bi nastavili da čitaju. Zato naslov treba da bude privlačan, jasan, sažet.

Naslovom bi trebalo da kažete najvažniju stvar koju treba da znaju o vašem proizvodu ili usluzi, da rezimirate vrednost koju nudite.

Evo primera Uber-ove landing stranice. Na njoj tačno dobijate odgovor na pitanje „zašto bi ga uopšte koristili“.

Ako želite da stignete tamo gde treba da budete Uber je rešenje. Poruka je jasna – „počnite da se vozite sa Uber-om“.

uber-landing-stranica-primer

Ova stranica nudi vrednost svim ljudima koji hoće da posluju samostalno i budu finansijski nezavisni.

Reči koje upotrebljavaju u tekstu, najbolje opisuju njihovu ponudu i ono što ljudi traže „nema šefa, nema kancelarije“, „radite kad hoćete“, „dobar novac“.

Studije su pokazale da ljudi ne donose odluke na osnovu informacija, nego na osnovu emocija, bez obzira da li se radi o preuzimanju ebook-a, kupovini, besplatnom pristupu i slično.

Za analizu emotivnog rezultata naslova možete da koristite CoShedule alat.

Detaljnije naKako napisati najbolji naslov za post pomoću 6+ alata

Najbolje prakse kod pisanja naslova koje mogu da povećaju konverzije landing stranice su:

  • Koristite naslove koji sadrže brojeve, jer prema studijama 36% posetilaca voli ovakve naslove i oni su najpopularniji vid naslova. Naslovi sa neparnim brojevima ostvaruje veće konverzije za 20%.
  • Koristite naslov koji upućuje čitaoce kako nešto da urade (na primer, kako da naprave nešto, da zarade, uštede vreme i slično).
  • Koristite naslov koji nudi vašoj ciljanoj publici rešenje za neki aktuelan problem bolje od bilo kog drugog.
  • Istraživanje koje je obuhvatilo 87 landing stranica pokazalo je da prosečan naslov kod landing stranica ima 6 reči.

    naslo-podnaslov-landing-stranice-primer

    Ovo bi u praksi značilo da prednosti svog proizvoda treba da saopštite u tih 6 reči.

    Sledeći element koji može povećati konverziju vaše landing stranice je „podnaslov“.

    Ako naslov privuče pažnju posetilaca, podnaslov bi trebalo da ih zainteresuje na dalje čitanje.

    Dodajte podnaslov odmah ispod glavnog naslova i to najviše u dva reda teksta.

    Podnaslov sadrži još neki detalj koji pomaže korisnicima u rešavnju problema, detaljnije objašnjava naslov.

    Na primer, kompanija Slack ima ovo na svojoj početnoj stranici:

    Glavni naslov „Slack okuplja tim, gde god da se nalaziš“. Ovo je naslov koji upada u oči čitalaca, a podnaslov nudi više detalja o njihovim alatima.

    Kada pročita podnaslov, veće su šanse da će kliknuti na „Isprobajte Slack besplatno“:

    3. Konverzije landing stranice: pokažite prednosti svoje ponude

    Kod ovog dela landing stranice iskoristićete moć copywriting-a i upotrebiti sve što ste naučili tokom pisanja blog postova, email poruka, prodajnih stranica, itd.

    Ovo je prostor za komunikaciju sa publikom, jer ako ne date odgovor na pitanje „zašto“ konverzija se neće ni desiti.

    Znam da nije lako napisati originalan, ubedljiv tekst koji objašnjava poentu.

    Ako ne znate kako da počnete, stavite akcenat na rešenje koje ljudi traže da bi došli na vašu stranicu.

    Evo primera jedne jednostavne landing stranice čija je stopa konverzije 51%:

    Ova stranica Investing Shortcuts’s je veoma jednostavna i govori o vrednosti bitcoin-a.

    U vreme kada bitcoin raste i postaje popularan, ona ostvaruje visoke konverzije (prema rečima Jeremy Blossom-a suosnivača ove kompanije).

    Svako ko je bio zainteresovan za temu bitcoin-a dobija detaljan vodič. 

    Veza sa posetiocima se odmah ostvaruje i pozivaju se da brzo reaguju ukoliko ih zanima zarada na ovaj način.

    Stranica sadrži društveni dokaz – pomenute su kompanije koje koriste njihove usluge i izjava zadovoljnog korisnika. Kao element uključen je i logo kompanije.

    Možete da smislite naslove koji izazivaju emocije i imaju veze sa osećajem sigurnosti, pripadnosti, ekskluzivnosti.

    Čim slete na vašu stranicu odmah im kažite kako vaš proizvod poboljšava njihov život. Ukratko - šta tu ima za njih?

    Osim fokusa na bolnu tačku, možete se fokusirati i na zadovoljstvo koje ljudima donosi vaš proizvod (pored njegove funkcije).

    Na primer, to se može odnositi na lek za bol u leđima. Jeste da prodajete kapsule, ali one donose korisniku olakšanje, lakoću.

    Ovo se može primeniti i na druge vrste proizvoda.

    Da bi napisali prednosti svog proizvoda potrebno je da dobro poznajete svoju publiku, da razumete šta je njihov najveći izazov.

    Vaša ponuda treba da je jedinstvena, da pruža nešto posebno, drugačije da bi se ljudi odlučili za nju.

    Kada je tekst koncizan, jasan i brzo objašnjava ono što nudite – to će sigurno povećati konverzije.

    Kratak ili duži tekst landing stranice?

    Ako vam je cilj da dobijete email adresu posetioca u zamenu za ebook, izveštaj i slično, onda je bolje da tekst i čitava stranica budu kratki, jer je tada bolje korisničko iskustvo, a konverzije brže.

    Dobar primer visokokonvertovane (oko 70%) landing stranice kratkog formata je Quicksprout:

    quicksprout-landing-page

    Pre nego se upustite u pisanje teksta za landing stranicu razmotrite vaš profil idealnog kupca.

    Ilustrujte bolnu tački korisnika, a zatim naglasite da je vaš proizvod lek, rešenje koje sve ublažava.

    Najbolje je da koristite jezik koji koristi i vaša publika. Sve što nudite treba da bude besplatno i puno dragocenih informacija.

    Vaša ponuda ne mora da bude element za sebe, već može biti proširena na ostale elemente na stranici.

    Ponuda ili predlog vrednosti nije tekst tipa: „Hej, ja sam super!“.

    Iako je ovo tačno, ovde nije cilj da se hvalite na sav glas, već da razmišljate sa stanovišta posetioca i kupca – kakve će oni imati koristi od vaše ponude.

    Na primer, recimo da prodajete WordPress hosting i imate uptime 99,99%.

    Vi možete to istaći kao “Naš uptime je najbolji” i hvaliti sebe ili “Vaš sajt će raditi bez prekida i imati uptime od 99,99%” što je izjava usmerena na korisnika.

    Ovakva razlika vam može doneti poboljšanje u konverzijama.

    Najbolje je kod predstavljanja vrednosti koristiti listu sa prednostima ponude.

    Primer landing stranice kompanija Moz pokazuje kako su optimizovali svoju ponudu u par manjih, lako čitljivih delova kako bi objasnili prednosti svog proizvoda.

    Naslov zajedno sa podnaslovom radi da privuče pažnju na vrednost koju nude.

    Slika je pregled kako korišćenje proizvoda izgleda iznutra. CTA dugme je vidljivo, istaknuto. Na dnu stranice daju društveni dokaz.

    landing-stranica-moz

    Da bi podstakli čitaoce na akciju probajte da izazovete emotivnu reakciju, bilo da je to uzbuđenje, strah da će propustiti važnu priliku.

    Isto tako možete igrati i na kartu „ograničenja“ i koristiti termine „samo ograničeno vreme“, „samo x primeraka“, itd.

    Ovo je napomena čitaocima da deluju odmah inače će propustiti priliku.

    Vizuelni element koji pojačava osećaj hitnosti i brzo delovanje posetilaca je tajmer koji odbrojava vreme.

    Tekst na landing stranici treba da bude sažet i kratak.

    Evo primera proizvoda kompanije Twitter – TweetDesk koji pomaže ljudima da uspešno upravljaju i posluju sa Twitter nalogom.

    Ljudi dolaze na ovu stranicu jer žele da poboljšaju svoje rezultate. Ova stranica odlično to postiže u samo tri kratke reči:

    konverzije-landing-stranice-primer-naslova-tweetdesk

    4. Omogućite istaknut i jasan poziv na akciju (CTA)

    CTA (poziv na akciju) spada u najvažnije elemente landing stranice za konverziju, jer daje jasan signal posetiocima „šta dalje“.

    CTA pomaže u pretvaranju posetilaca u potencijalne klijente i kupce.

    Dugme sa pozivom na akciju mora biti dovoljno veliko i uočljivo da ga ljudi odmah mogu uočiti.

    Treba voditi računa da dugme bude usklađeno sa izgledom stranice, niti dovoljno veliko da uplaši posetioce, niti malo da ga izgube iz vida.

    Boja CTA dugmeta ne treba da se pojavljuje nigde drugde na stranici.

    Kod mene u praksi najbolje rade narandžasti, zeleni i plavi CTA.

    Prema studijama, najčešće korišćena boja CTA dugmeta na landing stranicama je zelena 51,3%:

    boja-cta-dugmeta-statistika

    Postoji dosta istraživanja koja predlažu „najbolje prakse“ kod korišćenja CTA dugmeta.

    Da bi stranicu optimizovali za konverzije,  potrudite da dugme ne bude u istoj boji sa pozadinom stranice i ostalim elementima.

    Važno je da CTA dugme bude na vidnom mestu i da ima drugačiju boju, kako ga posetioci ne bi propustili.

    Stvar koja poboljšava konverzije je korišćenje grafike koja skreće pažnju na CTA dugme.

    Evo takvog primera kod Crazy Egg landing stranice, gde čovek upućuje ljude na CTA:

    konverzije-landing-stranice-cta-primer

    Pošto je postavljanje elemenata na odredišnu stranicu jednako važno kao i sami elementi, preporučuje se da se CTA dugme postavi odmah na početku stranice, u prvom delu.

    Da ne bi ubili konverzije, izbegavajte kod CTA dugmeta da koristite tekst tipa „Pošalji“, već je bolje „Preuzmite“, Kupite sada“ ili neku ubedljivu reč.

    Probajte da ugradite osećaj hitnosti ili potrebe za vašom ponudom kako bi povećali konverzije.

    5. Konverzije landing stranice: Koristite vizuelne elemente (slike i video snimke)

    Važna komponenta landing stranice je vizuelni sadržaj.

    Slike će vam pomoći da istaknete poruku i zajedno sa tekstom podstaknete posetioce da preduzmu akciju.

    Važno je da budu usklađene sa sadržajem kako bi poboljšali konverzije.

    Slike treba da budu relevantne za vaš proizvod ili uslugu, dovoljno velike, kvalitetne.

    Imate nekoliko sekundi da zadržite pažnju posetioca da ostane na stranici, a to postiže privlačna slika.

    Slike koje nemaju veze sa naslovom i tekstom mogu doneti samo gubitak konverzija.

    Usput, ispunite i SEO ciljeve: optimizujte slike i dodajte Alt tag.

    U primeru landing stranice Jeff Bullas-a stoji jasan naslov i podnaslov šta u ponudi očekuje posetioce.

    Slika je vizuelni element koji ilustruje posetiocima šta će dobiti nakon što ostave svoje podatke.

    CTA dugme se razlikuje po boji i privlači pažnju. Kod ove landing stranice je dobrodošlo neko iskustvo čitalaca, a ne autora. Tu postoji prostor za A/B testiranje.

    landing-stranica-jeff-bullas

    Kada postavljate video na landing stranicu objasnite posetiocu kako funkcioniše, po čemu je vaš proizvod poseban i bolji od konkurencije.

    Dužina videa ne bi trebalo da prelazi dva minuta. Najbolje rade kada im se doda jasan poziv na akciju.

    Kada video postavite na landing stranicu on će takođe biti vidljiv i na Youtube-u.

    Dobra praksa je postavljanje slike ili videa na samom početku stranice, jer će se oči posetilaca prvo fokusirati na video. To će uticati na poboljšanje konverzija.

    Postavljanje videa na landing stranicu je taktika koja može da poveća konverzije za 80%.

    Akcenat je na sadržaju video snimka, a ne na vrsti i formatu videa.

    Pomoću videa se proizvod razume lako i brzo. U videu se možete baviti detaljima proizvoda, a to će dodatno imati pozitivne efekte na vaš lični brend.

    Landing stranica Devin Zander-a u primeru ispod ostvaruje 92% stopu konverzije!

    Njegova stranica je mala, sa tamnom pozadinom i CTA dugmetom koje se izdvaja. On nudi ljudim Shopify aplikaciju kako bi povećali prodaju. Naglašava zaradu.

    Podstiče „nedostatak“ u svom tekstu i nudi bonus samo za one koji uživo prisustvuju webinaru.

    Koristi iskačući pop-up prozorčić.

    Više od polovine potrošača na internetu traži video snimke koji se odnose na proizvod pre nego što posete online prodavnicu. Hallam

    6. Konverzije landing stranice: poboljšajte opt-in forme (obrasce za prijavu)

    Najvažnija svrha landing stranice je da prikupi kontakt podatke posetilaca.

    Prema studijama, neko opšte pravilo koje se može primeniti na opt-in formu je: što manje informacija tražite - veća će biti stopa konverzije.

    Sami ćete odlučiti o broju polja u zavisnosti od posla kojim se bavite.

    Iz mog iskustva posetioci su najviše slobodni da ostave svoju email adresu. Ovo se najviše odnosi na prijavu na email listu.

    Ako ne tražite poslovnog klijenta i ne treba vam kontakt telefon, najbolje je da se držite samo email adrese.

    Zanimljivo istraživanje HubSpot-u pokazuje kolika je stopa konverzije u odnosu na polja opt-in forme: korisnici najviše preferiraju 3 polja kod popunjavanja, dok dva i četiri polja daju niske konverzije:

    Tražite informacije koje su vam stvarno potrebne. Prvo razmislite da li su te informacije u ravni sa resursom koji nudite svojoj publici.

    Opt-in forme treba da budu jasne, jednostavne i lake za popunjavanje. Njihovo mesto postavljanja i vidljivost su presudni za konverzije.

    Gledajte da forme sadrže neki signal u vezi poverenja - da su preuzeti podaci sigurni.

    Primer landing stranice The ListingsLab pokazuje kako mala landing stranica može biti efektivna.

    Posetioci ne moraju da se šetaju levo desno da bi razumeli šta tu ima vredno za njih.

    CTA dugme sa podebljanim tekstom privlači pažnju zajedno sa strelicom.

    Pošto posluju u industriji nekretnina oni ističu bolne tačke ljudi koji rade u toj industriji i nude rešenje.

    Nude im vodič da nauče kako da zarađuju više i žive bolje. Šta je tu nejasno?

    Meni se dešavalo da počnem da popunjavam neku formu i onda odustanem. Ako bi to posmatrala kritički mogla bi da navedem sledeće:

    • forma ima previše polja za popunjavanje
    • nije precizirano koja su polja obavezna
    • u okviru formata opt-in forme piše nejasno uputstvo
    • javlja se greška kod unosa broja telefona

    7. Vodite posetioce jednim putem – uklonite ometanja

    Kada na landing stranici postoji više mesta gde mogu da kliknu, to smanjuje konverzije i dešava se suprotno od onoga što vi želite.

    To bi bilo kao da ulazite u apoteku i birate specifične vitaminske tablete u desetinama različitih verzija. Razmišljate par minuta, ne možete da se odlučite i onda odete.

    Mislim da je ovo nešto što nikako ne želite da se desi sa vašom landing stranicom.

    Ako u zaglavlju stranice imate elemente navigacionog menija svog sajta, to može ometati posetioce i dovesti do smanjenje stope konverzije.

    Landing stranica AdEspresso-a je primer stranice bez navigacionog menija.

    Naslov je jasan i nudi ljudima olakšanje posla u vezi oglašavanja. Istaknuti su benefiti ponude, kao i iskustva korisnika.

    Ometanja se odnose na pop-up iskačuće prozorčiće i na bilo koje druge informacije (blog postovi, nadogradnja sadržaja i sl.) osim vaše glavne ponude.

    Nećete ostvariti konverzije ako svi odu da čitaju vaše postove i ne ostave kontakt podatke.

    8. Konverzije landing stranice: dodajte iskustva korisnika

    Setite se kada ste poslednji put kupovali nešto na internetu.

    Da li ste u roku od nekoliko sekundi potvrdili kupovinu ili su iskustva i preporuke u vezi sa tim proizvodom igrale veliku ulogu kod donošenja odluke?

    Verujem da je pre ovo drugo.

    U praksi je potvrđeno da će 88% kupaca pregledati preporuke pre nego što konačno odluče.

    Zato je važno da landing stranica sadrži  „signale poverenja“ kako bi ostvarila veće stope konverzije.

    Razlog za ovo je što ljudi veruju ljudima, kupci drugim kupcima.

    Jedna od kompanija koja koristi društveni dokaz na svojim landing stranicama je OutBrain.

    Njima su dragocena iskustva svih ljudi koji su oglašavali preko njihove platforme. To im omogućava da naglase kako nude najbolje rešenje za saobraćaj na sajt i nove kupce.

    Kod ovakvih usluga ljudima je važno da znaju šta će dobiti za novac koji su uložili.

    outbrain-iskustva-korisnika

    Ako imate poruke sa iskustvima od svojih email pretplatnika, korisnika proizvoda, nagrade, sve to možete dodati na landing stranicu.

    Video izjave korisnika su najbolji element landing stranice kada su konverzije u pitanju.

    Za povećanje poverenje i verovatnoće za akciju, postavite ih blizu opt-in forme.

    U gornjem ili donjem delu landing stranice možete smestiti i listu kompanija koje veruju vašem proizvodu.

    Takođe, društveni dokaz čine i broj lajkova, pretplatnika, pratilaca.

    Korisnička iskustva treba da budu stvarna, a ne lažna – da sadrže sliku, ime i određene rezultate.

    9. Konverzije landing stranice: A/B testiranje CTA dugmeta, teksta, dizajna

    Kada pravilno koristite A/B testiranje elemenata na landing stranici možete dosta povećati stopu konverzije.

    A/B testiranje je tehnika kod koje promenite jedan element na landing stranici (kao što je slika, video ili CTA dugme) i nadgledate stopu konverzije.

    To znači da imate dve verzije landing stranice koje su iste, osim u jednom elementu.

    Samo 17% preduzetnika koristi A/B testiranje. HubSpot

    Testiranje sadržaja i dizajna landing stranica treba da pokaže šta kod vaše publike najbolje radi.

    Možete testirati naslov i tekst na stranici, CTA  dugme (tekst, veličina, boja), opt-in formu, dodavanje videa, garancije, itd.

    Ako ste pokrenuli oglas, tekst na stranici treba da odgovara tekstu iz oglasa.

    Kod CTA dugmeta je nekada važniji tekst od njegovog izgleda.

    Ovo pokazuje primer A/B testiranja Michael Aagaard-a koje pominje Moz u svom članku:

    Kod obrasca u primeru je promenjen naslov forme, kao i tekst CTA dugmeta.

    Sve ovo je rezultiralo povećanjem stope konverzije od 31,54%.

    Kada je u pitanju CTA dugme, možete testirati sledeće:

    • CTA naslov
    • Boju fonta
    • Upotrebite za tekst ono što će posetilac da dobije, a ne na ono šta treba da uradi
    • Umesto reči “vaš” upotrebiti “moj”

    Koje elemente testirate i dodajete zavisi od cilja koji želite da postignete.

    Možda želite da istaknete bolnu tačku ciljane publike, sebe kao autoritet ili funkcije vašeg proizvoda?

    Važno je samo da ne ometaju posetioce i da su relevantni za vašu publiku.

    Verovatnoća da povećate stopu konverzije i do 300 % postoji kada koristite pravi alat za testiranje landing stranica, kao što je Thrive Optimize.

    Par reči za kraj

    Većina marketara troši dosta vremena da dovede veliki broj posetilaca na svoj blog i sajt, kako bi oni ostavili svoje podatke.

    Međutim, ako blog i sajt ne uspevaju da kovertuju posetioce, koje dalje edukujete i pretvarate u kupce, to znači da su vam potrebne landing stranice optimizovane za konverziju.

    Stopa konverzije landing stranice je važna jer vam govori koliko vaši vizuelni elementi i sav tekst podstiču posetioce na akciju.

    Ne postoji neka dokazana formula, pa zato povećanje stope konverzije landing stranice nije lak zadatak.

    Da bi optimizovali svaki od elemenata na stranici, moj vodič u 9 koraka poslužiće vam kao temelj.

    Nakon testiranja i analize rezultata, možete vidno povećavati stopu konverzije landing stranice.

    Za testiranje svoje landing stranice koristite Unbounce Landing Page Analyzer koji će vam pored analize dati savete za poboljšanja.

    Evo male kontrolne liste za povećanje stope landing stranice:

    • U naslovu i tekstu upotrebite reči koje su relevantne za vašu publiku
    • Koristite jednostavan dizajn i minimum teksta ako je moguće
    • Dodajte sliku proizvoda, osobe i/ili video snimak
    • Pokažite da vam drugi ljudi i kompanije veruju – dodajte iskustva.
    • CTA se izdvaja od ostatka stranice i koristi jezik tipa – preuzmite, pokrenite i sl.
    • Uklonite sa stranice sve što nije direktno u vezi sa onim što nudite.
    • Polja opt-in forme svedite na minimum, da budu laka za popunjavanje i na mobilnim uređajima.
    • Koristite neki graditelj landing stranica usmerenih na konverziju, kao što je Thrive Architect

    Hvala što ste posetili moj blog i pročitali ovaj članak! Verujte da cenim to! Lajkujte i podelite ga na Facebook-u, Twitter-u, LinkedIn-u.

    Postavite komentar, napišite koje su za vas najbolje prakse u optimizaciji landing stranice.

    Leave a Reply

    This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

    error: Sadržaj je zaštićen!
    Novi posetilac? Preuzmite BESPLATNO knjigu i prijavite se na nedeljni sadržaj. Uvek korisno!DA, želim knjigu!
    + +