Isprobajte 9 strategija za pisanje moćnih naslova koji konvertuju

9-strategija-pisanje-moćnih- naslova-koji konvertuju

Da li vam pisanje moćnih naslova stvara glavobolju?

Ako posle nekoliko napisanih verzija niste pronašli onu koja dovoljno dobro zvuči, nemojte objavljivati svoj post sa lošim naslovom – nastavite da čitate.

Verovatno veliki broj marketinških poruka vidite u toku dana.

Te poruke ostvaruju konverzije tako što privlače vašu pažnju.

Prvo što vidite je njihov naslov.

Naslov je impuls koji će zainteresovati čitaoce i potencijalne kupce da nastave da čitaju.

Naslovi prodaju novine, knjige, časopise.

Bez obzira da li se radi o blog postu, videu, oglasu – za bilo koju vrstu sadržaja koji kreirate potrebno je da se fokusirate na naslov.

Zašto?

Zato što 80% ljudi prvo obrati pažnju i pročita naslov, pa su velike šanse da će i većina posetilaca vaše stranice pročitati naslov.

Pored toga, vi isto tako želite da pročitaju i prvu rečenicu, sadržaj u celosti ili vam je cilj da ih pošaljete na landing stranicu.

Svrha naslova i jeste u tome da vam pomogne da ostvarite cilj – da čitalac pročita prvu rečenicu, a onda i ostatak sadržaja.

Najjednostavniji način da sve ovo postignete i povećate stopu konverzije je da podesite tekst naslova.

Zato dobri copywriter-i troše za naslov više od pola svog vremena.

Samo osam od deset čitalaca pročitaju naslov, a samo dva čitaoca od deset pročita tekst u celosti, kako ističe jedna studija Copyblogger-a.

zasto-treba-vremena-za-pisanje-naslova-infografik

Pa kako možete doći do naslova koji konvertuju?

Da bi napisali moćan naslov vrlo je važno da poznajete svoju publiku.

Jedino na taj način možete da istaknete korist za njih, da ukažete na problem koji ih muči, njegovo rešenje, da uključite naziv svog proizvoda u naslov.

Dakle, da biste privukli pažnju svojih čitalaca, treba da razumete i naučite kako da razgovarate sa njima o izazovima koji ih muče.

Privlačnim naslovom ulazite u vrlo zauzet prostor čitaoca i potencijalnog kupca.

Sa druge strane, sa lošim naslovima vaš content marketing može doživeti neuspeh.

Ovo se odnosi na naslove koji nisu relevantni i ne poklapaju se sa sadržajem blog posta.

Pretraživači će skraćivati naslove duže od 62 znaka, što se može odraziti na smanjenje stope konverzije u budućem periodu.

Moćan naslov je presudan i nije samo nešto što vi želite da napišete.

Prema Caples-u, poznatom copywriter-u: “Ako je loš naslov, ostatak teksta se neće čitati. A tekst koji se ne čita, ne prodaje proizvod”.

Uz savete za pisanje naslova u ovom članku, naučićete kako da privučete pažnju čitalaca, razumećete kako male promene utiču na efektivnost i uspešnost naslova.

Pre nego što pređemo na ostale jednostavne strategije za pisanje naslova, podsetićemo se pravila “4U” o kojem sam pisala u svom članku o copywriting-u.

Laka 4U strategija za pisanje moćnih naslova koji konvertuju

Strategija 4U će vam pomoći da pišete ubedljivije naslove.

Nazvana je 4U jer sva četiri njena elementa počinju engleskim slovom U:

  • Vaš naslov treba da bude koristan (Useful)
  • Naslov bi trebalo da nosi osećaj hitnosti (Urgent)
  • Neka naslov bude jedinstven (Unique)
  • Naslov treba da bude ultra-specifičan (Ultra-specific)
formula-4u-pisanje-moćnih-naslova-koji-konvertuju

a) Vaš naslov treba da bude koristan.

Kada razumete svoju publiku i šta ona želi, onda je lako znati šta je za nju korisno.

Korisno može da bude sve što je informativno, praktično, lako, vredno, postupno, itd.

Ovde se možete staviti na mesto svojih čitalaca i shvatiti na koje vi naslove kliknete kada listate Facebook ili svoje email poruke.

Verovatno je to nešto što vas zanima i što vam je korisno?

Svi ostali elementi strategije 4U su u direktnoj vezi sa korisnošću.

Nema šanse da napišete post koji je jedninstven i specifičan, a da ujedno nije i koristan.

Korisnost se najčešće upotrebljava kada su u pitanju proizvodi.

Suština je da čitaocu ponudi rešenje problema, saznanje i nadu da je njihov problem moguće rešiti.

Ne verujem da će iko čitati članak koji mu nije koristan.

Na primer, da li biste želeli pre da pročitate moj članak sa naslovom Moje marketing strategije ili 5 sigurnih marketing strategija za uspeh u prodaji?

Oba teksta govore o istim stvarima.

Prvi se fokusira na marketing strategije, dok drugi donosi čitaocu korist – uspeh u prodaji - jasno govori kako ćete to postići – sa 5 sigurnih marketing strategija.

Upravo ovo ga čini korisnim za čitaoca.

Primer kreiranja jasnih, jednostavnih naslova možemo naći na sajtu SocialmediaExaminer, čije objave obično dobijaju preko 1.000 deljenja.

Evo primera jednog od novijih postova:

element-korisnosti-primer-posta-socialmediaexaminer

Primeri korisnih naslova:

  • Kreirajte profesionalnu ponudu za klijente u roku od nekoliko minuta.
  • Kako očistiti laptop bez sredstva za čišćenje.
  • Kako dobiti 10.000 čitalaca za svoj blog?

b) Naslov bi trebalo da nosi osećaj hitnosti. 

Pored email poruka, proizvoda i usluga, naslove sa osećajem hitnosti mogu imati i blog postovi.

Naslovi sa osećajem hitnosti se koriste da bi ljude podstakli na klik odmah kada ga pročitaju ili će to odložiti za sutra ili zauvek otići.

Primer za ovako nešto viđate svakodnevno u vestima.

Često čujete nešto ovako: “Postoji sredstvo za čišćenje koje kod ljudi izaziva glavobolju. Više o ovome saznajte večeras u 20h”.

Svaka osoba koja čisti svoju kuću poželeće da otkrije šta je to i pogledaće naredne vesti.

Isto tako bi osoba kliknula na članak i pročitala ga.

Naslov sa osećajem hitnosti nećete moći uvek da primenjujete u odnosu na ostale elemente 4U strategije.

Da bi povećali konverzije, copywriter-i dodaju osećaj hitnosti u svoj tekst na prodajnim stranicama.

Tako kupci brže reaguju, kupuju na osnovu emocija (koje opravdavaju logikom).

Reči koje se odnose na vreme, a koje možete uključiti u naslov da bi mu dali osećaj hitnosti:

  • Konačno
  • Brzo
  • Samo u vreme…
  • Pre sledećeg

Primer za ovakvu naslova je post na BlogTyrant-u koji često koristi ovu strategiju:

naslov-sa-osecajem-hitnosti-blogtyrant

Ako ste trener za lični razvoj koji pomaže drugima da napreduju ili pisac koji edukuje druge da postanu bolji pisci, onda imate dosta prostora da u svoje naslove uključite osećaj hitnosti:

  • Objavite knjigu za 30 dana (naučite moje trikove).
  • Postoje SAMO 3 načina da povratite svoje samopuzdanje.
  • 4 koraka koja su mi trebala da napišem prvu knjigu (i kako to možete uraditi i vi u 3 koraka).

Online prodavnice često koriste u naslovima za svoje proizvode osećaj hitnosti i nedostatka, koji zajedno daju odlične rezultate.

Na primer, ovakve naslove ćete često videti kod proizvoda na Amazon-u, posebno kod elektorinike i opreme:

naslov-sa-osecajem-hitnosti-nedostatak-amazon-proizvod

Osećaj hitnosti se ne primenjuje samo kod content marketinga, već se može odnositi na produktivnost, zdravlje, svakodnevni život.

c) Neka naslov bude jedinstven. 

Biti jedinstven znači da se vaš naslov razlikuje od bilo kog drugog.

Kako možete proveriti da li je vaš naslov jedinstven?

Tako što ćete u polje za pretragu na Google-u u okviru navodnika (da bi dobili tačan rezultat) uneti svoj naslov i pretražiti:

google-pretraga-sa-navodnicima

Za moju Google pretragu, rezultat je “nema rezultata”

Da bi ostvarili konverzije, treba da napišete naslov koji nije niko drugi napisao.

Upotrebite sve što možete, igru reči, retke izraze, samo da se vaš naslov razlikuje i ističe.

Kada se sadržaj izdvaja i jedinstven je po kvalitetu, tada ga čitaoci rado dele sa drugima.

Evo primera:

  • 5 saveta za dodavanje hitnosti vašim email porukama
  • Pametan način da kreirate naslove sa osećajem hitnosti
  • Kako započeti biznis bez uobičajenih grešaka

d) Naslov treba da bude ultra-specifičan. 

Vaši najdetaljniji blog postovi su ultra-specifični za vašu ciljanu publiku.

Ova vrsta naslova šalje poruku čitaocu – šta da očekuje u sadržaju kada klikne na naslov.

Ultra-specifični naslovi zahtevaju preciznost, jer ćete se tako lakše izdvojiti u svojoj industriji i pronaći potencijalne kupce.

Popularna vrsta ultra-specifičnih naslova su oni koji sadrže brojeve.

Kada pišete o nekoj temi, razradite je po koracima koji će biti korisni vašoj publici.

Na primer, kada pišem o podešavanju WordPress-a, gledam da uključim sve korake koje čitalac može sam da primeni.

Zato često pišem članke kao vodiče, jer tako pokazujem ljudima kako da reše, primene ono što nisu znali.

Morate da upoznate svoju publiku da bi napisali naslove koji će odgovarati njihovim potrebama.

Dobar primer ultra-specifičnih naslova koristi sajt CXL čija su specijalnost konverzije.

Oni pišu naslove koji odgovaraju njihovoj ciljnoj grupi:

ultra-specifican-naslov-primer-cxl

Kako bi napisali ultra-specifičan naslov?

Recimo da hoćete da uključite “marketing plan za blogere” kao ključnu reč. Verzije naslova koji mogu biti ultra-specifični su:

  • Saznajte kako da od nule napišete marketing plan za blog.
  • Korak po korak da kreirate marketing plan za svoj blog u 60 minuta
  • 9 sjajnih nacrta marketing plana za blog koji su postigli uspeh

Delovi koje sam podebljala čine ove naslove ultra-specifičnim.

Koristite određene podatke i brojeve u naslovu

Efikasan način da naslov bude privlačniji za čitaoce i poveća broj klikova je uključivanje određenih podataka i brojeva.

Kada čitalac vidi broj u naslovu tačno zna šta može da očekuje.

Ja ih često koristim kad pišem svoje postove na blogu.

Većina istraživanja potvrđuju da naslovi koji sadrže brojeve ostvaruju 70% više deljenja i angažovanja na društvenim mrežama.

Evo studije koja potvrđuje da naslovi sa brojevima imaju veći uticaj u odnosu na druge vrste naslova:

koriscenje-naslova-sa-brojevima

Prema Content Marketing Institute-u, ljudi lakše pamte naslove sa neparnim brojevima.

Na primer, umesto da u naslovu napišete reč “pet” bolje je upotrebiti broj “5”.

Umesto da napišete “Pet načina da zaradite pomoću bloga” vi upotrebite “5 načina da zaradite pomoću bloga”.

Ovo ne znači da parni brojevi ne rade dobro. Naravno da rade, posebno kada se određeni sadržaj promoviše.

Kada su brojevi u pitanju, možete za postove koristiti klasične liste.

Ljudi pišu postove sa listama jer su čitljivi i imaju veću stopu klikova.

Da naslovi sa brojevima odlično rade - dokaz je i sajt Buzzfeed i njegov pokretač Jonah Peretti, koji u proseku troši dnevno oko 2,8 sati na pisanje naslova:

buzzfeed-primer-naslovi-sa-brojevima

Buzzfeed privlači milone posetilaca mesečno, uglavnom na osnovu odličnih naslova.

Postoji još jedna zanimljivost u vezi naslova sa brojevima – koje brojeve treba koristiti?

Prema istraživanju sajta BuzzSumo koje je pratilo angažovanje na Fejsbuku u odnosu na postove koji u naslovu imaju brojeve, evo rezultata:

  • 10
  • 5
  • 15
  • 7
  • 20
  • 6
  • 8
  • 12
  • 9
  • 3

U istraživanju je deset bio najuspešniji broj. Zajedno sa njim brojevi 5, 15 i 7 su takođe najbolji rezultati na listi.

Ovo ne znači da ne treba da uvrstite i veće brojeve.

Stvar je u tome da ljudi biraju liste sa manjim brojevima jer znaju da im treba mnogo manje vremena za čitanje.

Primeri naslova sa brojevima:

“17 knjiga o internet marketingu da postanete bolji prodavac”.

“Kako da povećate stopu konverzije za 357%”.

“31 način da opišete proizvod koji će vam povećati promet za 30%”.

Strategija za pisanje moćnih naslova: Naslov je između 5 i 9 reči

Od naslova ne bi trebalo da pravite uvod, ali ni da to bude samo par reči.

U stvari, naslov treba da sadrži dovoljno informacija da privuče pažnju vaše publike.

OutBrain je u svom istraživanju potvrdio da su najbolji naslovi oni koji sadrže osam reči, jer ostvaruju najveće stope klikova.

Zašto ne 7? Ili 18 reči? Zašto baš osam.

Odgovor ne znam, ali mogu pretpostaviti da to ima veze sa obradom informacija u ljudskom mozgu.

Jedno istraživanje George A. Miller-a iz psihologije potvrđuje da je broj objekata koje prosečan čovek može da čuva u sećanju “7 plus ili minus dva”.

Pored ove, postoji još jedna tvrdnja koju možete koristiti i kombinovati sa brojem reči u naslovu.

To je da čitaoci upijaju prve tri i poslednje tri reči naslova.

Ako ne možete da ograničite svoj naslov na šest i više reči, onda se potrudite da na ova mesta postavite relevantne ključne reči.

fokus-na-prve-tri-poslednje-tri-reči

Prve dve reči – prvih 11 znakova najviše odlučuju o privlačenju čitalaca vašem sadržaju.

Efikasnost broja reči u naslovu može zavisiti od toga kakav je sadržaj u pitanju.

Na primer, kod plaćenih oglasa dužina naslova koja je davala rezultate bila je od 16 do 18 reči.

Ovo bi jedino mogla da objasnim logikom – ako želite da privučete veći broj ljudi koji vas uopšte ne poznaju, onda ćete se potruditi da napišete opisan, duži naslov.

Dodavanje ili oduzimanje reči iz naslova neće pomoći ako naslov nema smisla i nije čitljiv.

Evo rezultata jedne studije Polar sa sajta Contently u kojoj je analizirano 10.627 naslova u odnosu na broj karaktera i stopu klikova:

studija-polar-broj-optimizacija-naslova

Iz ovog grafika možete videti da naslovi sa najviše klikova imaju između 90 i 99 znakova.

Ovo bi moglo da znači da ako želite da postignete najviše klikova za svoj oglas, onda napištite naslov između 16 i 18 reči koji će sadržati od 90 do 99 karaktera.

Strategija za pisanje moćnih naslova: Koristite reči moći

Reči moći koriste pisci kako bi podstakli emotivnu i psihološku reakciju svojih čitalaca.

Nazvane su “reči moći” zato što su vrlo ubedljive i za rezultat motivišu ljude da preduzmu akciju.

One su najlakši način za povećanje stope konverzije, bez obzira da li je reč o email poruci, blog postu, landing i prodajnoj stranici.

20-najjuticajnijih-reči-david-ogilvy

Postoji dosta načina na koje se dele reči moći. Da bi najbolje razumeli ja ću ih podliti u tri grupe:

Senzorne (vizuelne) reči koje kao što Henneke kaže, pomažu čitaocima da osete, vide, čuju vaše reči, pa zato one više angažuju mozak i privlače pažnju.

Na primer:

  • 19 načina da zaslepite svoje sledbenike šarenim tweet-ovima.

Senzorne reči vam pomažu da nacrtate sliku u glavi čitalaca.

Ubedljive (zavodljive) reči privlače čitaoce da preduzmu akciju bez mnogo razmišljanja.

Primer je reč “novo” koju često koriste kompanije (kao što je Apple) u svojim oglasima.

Ljudi uglavnom doživljavaju reč “novo” kao nešto bolje.

Ako želite da privučete pažnju upotrebite reč “novo” za video, kurs, blog post.

Pored reči “novo”, akciju bez mnogo napora podstiče reč “besplatno”.

Emotivne reči imaju za cilj da delovanjem na emocije podstaknu određenu akciju.

Koliko god mislili da smo racionalna bića, uvek se pri odlučivanju koriste emocije koje se opravdavaju logikom.

Ne rade sve emocije na isti način. Na primer, ne verujem da će neko u ljutnji kupiti proizvod, ali iz straha se može desiti upravo suprotno.

Emotivne reči koje se najčešće koriste na internetu su one koje bude radoznalost.

Već sam ranije pomenula sajt BuzzFeed koji ovu strategiju obilato koristi, kao i Upworthy koji uvek testira 25 naslova da bi izabrao najbolji.

Evo jednog primera upotrebe reči moći:

jon-morrow-smartblogger-reči-moći

Džon je profesionalni bloger, sa neverovatnom pričom. Na svom sajtu SmartBlogger koristi snagu reči moći.

Suština njegove poruke je “Razvijte svoj blog. Zaradite više novca”. Ovo je jednostavna i moćna izjava.

Zatim u podnaslovu koristi “Želite da naučite…” gde pominje pasivan prihod od 1000 dolara mesečno.

Možete primetiti da pored njegove slike stoji iznos njegove trenutne zarade, što je element koji budi radoznalost i gradi autoritet.

Reči moći ne treba koristiti na pogrešan način – da bi manipulisali kupcima.

Cilj korišćenja reči moći je da se povećaju stope konverzije.

Kupci nisu brojevi, nego ljudska bića sa emocijama.

Prema Marku Ingveru, autoru “Empatičnog marketinga” – samo ako razumete razloge zbog kojih ljudi kupuju, možete imati lojalne kupce i razvijati posao.

Sa kupcima se gradi poverenje, odgovara na njihova pitanja. Ne zatrpavaju se prodajnim porukama.

Postavite pitanje koje budi znatiželju

Naslovi sa pitanjima izazivaju radoznalost kod čitalaca. Ovo se posebno odnosi na pitanja zatvorenog tipa koji ostvaruju dobru stopu konverzije.

Kada postavite pitanje zatvorenog tipa, čitalac je u svojoj glavi već odgovorio sa “ne” ili sa “da”.

Primer:

  • “Želite li da postanete internet marketing profesionalac?”
  • “Da li u objavama na Fejsbuku koristite hashtag-ove?”
  • “Da li je breng Google-ov faktor za rangiranje?” (Moz)
  • “Da li će vaš sajt preživeti Google-ovu kaznu za mobilne?” (CopyBlogger)

Naslovi sa pitanjima se fokusiraju na potrebe publike.

Ljudi se Google-u obraćaju za odgovore, pa je dovoljno da kliknu na naslov sa pitanjem i pročitaju vaš tekst.

Ovaj proces ćete olakšati ako u naslovu postavljate pitanja onako kako to ljudi rade dok pretražuju.

Ako u naslovu koristite iste ključne reči – već ste dovoljno uradili da povećate broj posetilaca.

Pored problema i rešenja, kod naslova sa pitanjem, možete se fokusirati i na emocije.

Istraživanja su potvrdila da se naslovi sa upitnicima na Twitter-u otvaraju za 44% više od onih sa uzvičnicima.

Pošto je lako dati savet, ovde ću vam i sa primerima pomoći kako bi pisanje naslova sa pitanjem primenili u praksi.

Šablone ovih naslova možete primeniti već kod prvog blog posta, samo ih malo uredite:

  •  Šta vas ______ može naučiti o________?
  •  Kako će______ vaš_______ učiniti uspešnijim?
  •  Da li koristite_____? Provereni saveti za_____?
  •  Kako možete_______ do________?
  •  Šta je stvarno najbolje________?
  •  ______ će vam pomoći _______?
  •  Kad je najbolji trenutak da _____?
  •  Zašto je_____ profesionalniji od______?

Kreirajte naslov koji nudi rešenje: Naučite svoje čitaoce kako da urade nešto

Mogla bih da sada da vas pitam – zašto ste vi kliknuli na naslov ovog posta, da li ste ga videli u email-u, Google-u, Facebook-u?

Možda tražite rešenje za svoj izazov da pišete bolje naslove?

Možda vas zanimaju najbolje strategije u vezi sa kreiranjem naslova ili oba ova razloga zajedno?

U ovom odeljku pričamo o naslovima tipa “Kako da” koji odlično funkcionišu, jer nude rešenje za određeni problem.

Kada nekome treba pomoć da nešto postigne, velike su šanse da će u pretraživač uneti reč “kako da” (npr.cKako da skinem kilograme)

Vi se možete potruditi da takve reči uključite u svoje naslove kako bi poboljšali SEO.

Najveći uspeh ćete postići kada sa ovakvim naslovom budete što konkretniji i precizniji.

Na primer:

  • Kako sam napravio online biznis sa majicama i za 3 nedelje zaradio 1248 dolara (Shopify).
  • Blog post sa ovim nazivom je ostvario 9,6 hiljada deljenja i bio najpopularniji na Shopify-ju u 2015 godini!

Ako čitate moj blog već ste videli da obožavam da kreiram informativne vodiče koji pokazuju kako da se određena stvar uradi.

I vi možete iskoristiti svoje znanje iz određene oblasti i kreirati detaljna uputstva za svoje čitaoce.

Za ovu svrhu možete koristiti neko istraživanje, studiju slučaja, ispričati priču o svom poslu sa postignutim rezultatima, promenama.

Ovo će vaše naslove učiniti zanimljivijim i probudiće radoznalost kod čitalaca.

Da bi bili što konkretniji u naslovu, potrebno je da znate sa kojim se problemima nose vaši čitaoci. Zatim da svaki od tih problema učinite specifičnijim.

Da ovo saznate, postavite pratiocima pitanje putem email-a i društvenih mreža.

Evo nekoliko šablona za vaše “Kako da” naslove:

  • Kako _________ će vam pomoći __________.
  • Zašto _______ ćete se osećati bolje _______.
  • Kako povećati______ kada (sa)_______.
  • Kako kreirati sjajan______ na____.
  • Kako pokrenuti uspešan_______za ______.
  • Kako razvijati______ da bi postigli uspeh _______.
  • Kako pokrenuti________. To će vam pomoći da ________.
  • Kako ______za _______.

Koristite superlative i negativne reči u svojim naslovima

Možda pretpostavljate (kao što sam i ja dugo vremena) da pozitivne izjave u naslovu najviše donose klikova, konverzija i deljenja.

Ja u svojim naslovima koristim pozitivne superlative kao što su: najlakše, najbolje, najbrže, najveće, itd.

pozitivni-negativni- superlativi

U odnosu na pozitivne, negativni superlativi su: nikad, najgore, najteže, itd.

Međutim, to da naslovi sa pozitivnim superlativima donose klikove, nije u potpunosti tačno.

Moz /Conductor je sproveo jedno istraživanje čiji su rezultati potvrdili da više od polovine ispitanika voli negativne naslove.

Četvrtina ispitanika (25%) je pokazala interesovanje za naslove koji su imali do 4 superlativa:

naslovi-sa-superlativima-moz-istrazivanje

Slično testiranje na 65.000 naslova je obavio i OutBrain. Kod njih su negativni superlativi imali bolji rezultat za 60% od pozitivnih.

OutBrain objašnjava da ovaj rezultat može biti posledica prekomerne upotrebe pozitivnih superlativa, dok negativni superlativi mogu biti intrigantniji i neočekivaniji.

pozitivni-negativni-superlativi-grafik-1

Što se tiče naslova sa vestima, na primer, veća je verovatnoća da ćete pre kliknuti na naslove poput ovih:

  • “Najgori marketing alati u poslednjih 10 godina”.
  • “11 načina na koje Fejsbuk uništava vaš život”.
  • “Broj nezadovoljnih blogera nikad nije bio manji”.

Strategija za pisanje moćnih naslova: Naslov treba da bude čist i jasan

Odlični naslovi nikada nisu dvosmisleni.

Ako koristite reči i fraze koje nisu uobičajene, to je dobar način da zbunite svoje čitaoce.

Potrudite se da složene stvari obrazložite jednostavno i da svoju poruku prenesete preko jednostavnih reči. Koristite uobičajene reči i prideve.

Na primer zbunjujući naslov bi glasio:

  • “5 najbolje posećenih sajtova za pronalaženje najzanimljivijih tema za blog post”

Umesto toga upotrebite:

  • “5 top sajtova za pronalaženje korisnih tema za blog post”

Postoji jedno istraživanje koje je testiralo pet najčešće korišćenih vrsta naslova.

Dobijeni rezultat je pokazao da je najprivlačniji naslov onaj koji je najviše jasan:

jasnoća-naslova-grafik

Da bi bolje razumeli ovaj grafik – daću vam pet primera koji se odnose na pet vrsti naslova testiranih u ovoj studiji:

  • Normalan: “Načini da pisanje blog posta učinite lakšim”.
  • Pitanje: “Koji su načini da pisanje blog posta postane lakše?”
  • Kako: “ Kako učiniti pisanje blog posta lakšim”.
  • Broj: “9 načina da pisanje blog posta bude lakše”.
  • Obraćanje čitaocu: “Načini kako da pisanje blog posta učinite lakšim”.

Čitaoci traže jasnoću. Budite jasniji što više možete.

Niko ne želi dvosmislenost, posebno kada traže rešenja i odgovore.

Evo jednog primera početne stranice sajta koji nudi školu digitalne fotografije, a čiji je osnivač Darren Rowse.

Naslov je jasan i upućuje na ljude koji su ljubitelji fotografije:

naslov-sajt-skola-digitalne-fotografije

U drugom delu naslova upućuju jasnu poruku posetiocima šta mogu da očekuju od njihovog sajta. Nema nikakve zabune.

Koristite formule za pisanje moćnih naslova koji konvertuju

Borba za pažnju čitalaca nije nimalo laka.

Vaš naslov treba da se istakne u moru postova koji se svakodnevno objavljuju.

Zadatak vam je jasan: privući pažnju i probuditi radoznalost.

Hajde da saznamo koje formule naslova rade provereno i donose najviše deljenja.

Ljude prirodno privlače članci pomoću kojih saznaju kako nešto praktično da urade.

Šta tada rade?

Uglavnom unose svoje pitanje u polje za pretraživanje (na primer, “Kako napraviti blog”).

Formula ovakvog naslova glasi:

Kako [postići nešto određeno, specifično]

Ako hoćete da podelite svoju ličnu priču, onda ova formula može da glasi:

Kako sam [postigla nešto određeno] u [vremenskom periodu].

Ako koristite zanimljive prideve naslov može da bude još privlačniji za publiku.

Evo nekoliko prideva koje možete koristiti za kreiranje naslova:

  • Besplatno
  • Zabavno
  • Neverovatno
  • Apsolutno
  • Važno
  • Čudno
  • Bez napora
  • I još dosta drugih.

Formula za naslov tipa “kako…” koji sadrži broj i pridev:

[Broj][Pridev] Načini [postići nešto specifično]

Kako bi sebi olakšali čitav proces kreiranja naslova, dobra ideja je da primenjujete naslove koje praktikuju stručnjaci za fitnes.

Prvo istaknite problem, zatim ponudite rešenje i na kraju dajte obećanje:

Evo jedne formule za naslov koja je veoma uspešna, a sastoji se iz kombinacije dve vrste naslova.

To je uputstvo kako nešto da se uradi i lista načina kao rešenje.

Formula glasi:

Kako [postići nešto]:[x] saveta ili koraka

Na primer:

  • Kako biti dosledan: 5 koraka da stvari obavljate sve vreme (Marie Forleo)
  • Kako poboljšati Google rangiranje: 9 koraka da se brže rangirate pomoću analitike (Orbit Media)

Ako pišete postove sa listama, onda već primenjujete ovu sledeću formulu.

Liste su uvek popularne i treba da sadrže konkretne korake koje čitaoci mogu brzo da primene.

Formula naslova za postove sa listama:

[X][Pridev] Načini da [postignu nešto konkretno, određeno]

Na primer:

  • 52 načina da nekome kažete da ga volite i da ga cenite (Tiny Buddha)
  • 3 kreativna načina da čujete ovu unutrašnju istinu (Louise Hay)

Odlična formula koja se primenjuje u industriji zdravstva, može se odlično primeniti i kod teme blogovanja, marketinga, društvenih mreža, SEO optimizacije i slično.

I ovde se radi o naslovima koji pomažu i obećavaju rešenje problema za čitaoca.

Ko se ne bi rešio nekog svakodnevnog problema?

Formula glasi:

Oslobodite se [vrsta problema][vremenski okvir ili rešenje]

Na primer:

  • Kako da se oslobodite grešaka u blogovanju i počnete da zarađujete od bloga.
  • 9 pametnih načina da se oslobodite mučenja sa affiliate marketingom i zaradite više novca.

Jedna klasična formula naslova koja dobro radi je korišćenje reči vodič, a odnosi se na post koji vodi čitaoce kroz neku temu.

Da bi vam ovakav naslov doneo rezultate bavite se nekom specifičnom temom i koristite nesvakidašnje reči.

Formula za vodič:

Vodič za [pridev] za [određenu temu].

Na primer:

  • Vodič za kreiranje virusnog sadržaja na osnovu podataka (Backlinko).
  • Kratak vodič za popravku starog, zanemareno, slomljenog sadržaja (Copyblogger)

Formula za naslov koja sadrži razlog zašto je vrlo moćna posebno kada upotrebljavate brojeve zajedno sa razlozima zašto su te činjenice i brojke tačne.

[X] razloga zašto [činjenica koja objašnjava]

Na primer:

  • 13 razloga zašto su oglasi na blogu glupa strategija za zaradu (i šta da radite umesto toga) (SmartBlogger).

Jednostavnija verzija ove formule glasi:

Zašto [iznenađujuća činjenica].

Na primer:

  • Zašto je SEO zapravo sve o content marketingu (NeilPatel).

Ova formula najbolje radi kada u svom postu zaista dokažete ono što tvrdite u naslovu i koliko je to tačno.

Sa ovakvom formulom Moz je na jednom postu ostvario 9,4 hiljada deljenja.

Nekoliko saveta za kraj

Naslovi su od suštinskog značaja jer uvode čitaoca u sadržaj.

Ako zaglavite sa pisanjem, upotrebite neku od strategija i formula iz ovog članka.

Kada kreirate naslov zamislite kako ćete nekome privući pažnju i ispričati priču.

Vaši čitaoci će vam svojim ponašanjem reći koji naslovi funkcionišu, a koji ne.

Evo šta funkcioniše:

  • Koristite do 8 reči ako vam je publika poznata i do 18 ako pokrećete oglas.
  • Koristite brojeve i specifične detalje
  • Koristite negativne ili neutralne reči, a manje pozitivne superlative.
  • Bude jasni što više možete.
  • Pored svega, budite dosledni i nastavite da učite nove načine kako da napišete privlačan naslov koji će podsticati na deljenje.

Što je vaš naslov bolji, bolji će biti i vaš marketing.

Testirajte naslove i vežbajte.

Testiranje naslova je relativno jednostavno ako znate da koristite alate za tu namenu.

Mnoge platforme za internet marketing imaju ugrađene alate za kreiranje i analizu naslova:

Ako sledite ove strategije i primenite testiranje – primetićete porast klikova i konverzija na osnovu poboljšanih i novih naslova.

Hvala što ste posetili moj blog i pročitali ovaj članak! Verujte da cenim to! Lajkujte i podelite ga na Facebook-u, Twitter-u, LinkedIn-u.

Koliko verzija naslova vi napišete za svaki post? Koliko vremena ulažete u pisanje naslova u odnosu na sadržaj? Pišite mi u komentarima.

Leave a Reply

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

error: Sadržaj je zaštićen!
Novi posetilac? Preuzmite BESPLATNO knjigu i prijavite se na nedeljni sadržaj. Uvek korisno!DA, želim knjigu!
+ +