Svi želimo više email pretplatnika, zar ne? Da bi se vaš blog i posao razvijali, morate da gradite svoju email listu.
Ako stalno imate izgovore, zato što vam izgradnja email liste nije prioritet, nemojte to više da radite.
Ja sam svoje lekcije učila na teži način, ali vi ne morate. Koristila sam savete koje sam nalazila na internetu, a rezultati i nisu bili baš tako dobri.
Postoje provereni načini za povećanje email pretplatnika, koje ćete naći u ovom članku, kao i brojni benefiti koje ciljani email pretplatnici mogu doneti vašem blogu.
Možda ćete se pitati: „Zašto da trošim vreme i trud i zašto je ta email lista tako velika stvar?
Istina je u tome da je email marketing najefikasniji alat u sticanju ciljanih korisnika.
To je u poređenju i sa društvenim mrežama koje danas dominiraju.
Ovo ne znači da treba praviti izbor između ove dve vrste marketinga. Sve će vam to trebati ako želite dugoročni uspeh.
Ljudi koji postaju vaši email pretplatnici su zainteresovani da nešto više saznaju o vama, da dobijaju vaš sadržaj putem email poruka.
Velika je verovatnoća da će oni posećivati vaš blog i stupati u kontakt sa vama.
Zašto sam sigurna u to? Zato što ljudi svoju email poštu proveravaju nekoliko puta dnevno.
Istraživanja su pokazala da većina ljudi ima email nalog, ali ne koriste svi društvene mreže.
Zato i kreirate email listu da bi postigli bolje rezultate.
Ovde ću sa vama podeliti taktike koje su meni pomogle da povećam broj email pretplatnika. Dakle, daju rezultate.
Email lista je moj najvredniji resurs. Na njoj su mnogi pretplatnici koji su postali i moji klijenti.
Imajte na umu da sam počela kao i svi ostali: nula email pretplatnika.
Bez obzira koliko email pretplatnika imate na svojoj listi, uvek ćete želeti da taj broj povećate. Zašto? Zato što je to priroda marketinga.
Pa, da li ste spremni da se ozbiljno pozabavite povećanjem broja email pretplatnika i konverzija? Da krenemo.
Kako da kreirate email listu?
Prvi korak u kreiranju liste je otvaranje naloga kod nekog email marketing servisa, kao što su MailerLite, MailChimp, GetResponse i druge opcije koje možete istražiti.
Kod većine email provajdera naći ćete besplatne pakete za početnike, što bi značilo da dok vaša lista ne dostigne hiljadu ili dve pretplatnika, ništa nećete morati da plaćate.
MailerLite nudi besplatan paket do 1000 pretplatnika i odličan je ako tražite jednostavnost.
Preporučujem da pročitate:
Email listu kreirate tako što odaberete opciju Lists, pa u desnom gornjem uglu kliknete na dugme Create List, nakon čega listi dajete naziv. Ovo je barem tako kod GetResponse-a, MailChimp-a.
Ono što je dalje bitno je podesiti ime pošiljaoca i email adresu. Ovo će olakšati druženje sa vašim pretplatnicima. Za ime koristite svoje ime ili brend, nešto što ljudi prepoznaju.
Za email adresu upotrebite neku koju često proveravate, kako bi dobili povratne informacije, komunicirali i slali pretplatnicima odgovore na pitanja.
U okviru email servisa, posle ovih podešavanja, kreirate opt-in formu, koju treba da dodate na svoj blog, kako bi posetioci mogli da se prijave na vašu listu.
Umesto da ručno upravljate svojim pretplatnicima, korišćenjem email servisa u velikoj ste prednosti.
Skraćujete vreme, pojednostavljujete i automatizujete email marketing pomoću raznih dodatnih funkcija.
Što se tiče sadržaja email poruka, osnovno je da kreirate email dobrodošlice.
To je mesto gde možete uključiti preuzimanje lead magnet-a i obavestiti pretplatnike šta od vas ubuduće mogu da očekuju.
Druga važna stvar je da u skladu sa svojim ciljevima podesite autoresponder.
Ove poruke mogu biti prilika za povećanje vaše zarade, ali imajte na umu da niko ne voli da ga zatrpavaju promotivnim email-ovima.
Kako dobiti više email pretplatnika?
Nakon što ste kreirali listu i postavili formu za prijavu na svoj blog, sledeći korak je da podstaknete posetioce da se prijave, kako bi dobili njihova imena i email adrese. Idemo redom.
Mnogo puta ste od mene čuli koliko su sadržaj i svrha zbog koje gradite email listu važni za uspeh u izgradnji liste.
Šta to znači? Ako ne postoji jasna svrha zbog čega gradite listu, šta ona treba da radi i nemate kvalitetan sadržaj, najverovatnije ništa od toga neće funkcionisati.
Da bi vam posetioci ostavili svoje podatke, mora da im se svidi vaša ponuda i da znaju zašto se prijavljuju na listu, šta dobijaju (ponude, newsletter-e, videa, itd.).
Više email pretplatnika ćete dobiti ako poznajete svoju publiku.
Definišite profil idealnog kupca za svaku osobu koja bi mogla biti zainteresovana za vaše proizvode, sadržaj i usluge.
Možete imati jednu, dve ili više osoba, s tim da svaka od njih predstavlja člana vaše ciljane publike.
Svakom profilu kupca odgovaraju različiti proizvodi, poruke, usluge, pa se razlikuju i ponude.
Recimo da u svojoj online prodavnici nudite sportsku opremu. Drugačija ponuda i profil kupca bi bili za devojčicu od 13 godina koja trenira košarku od muškarca koji rekreativno vozi bicikl ili se bavi trčanjem.
Omogućite jednostavan unos podataka u opt-in formu
Opt-in forme treba da budu jednostavne i intuitivne za popunjavanje. Ukoliko su zahtevne u smislu broja traženih podataka, posetioci će odustati.
Što je forma jednostavnija i ima manje polja za prijavu, veća je verovatnoća da će se ljudi prijavljivati. Ja, na primer, tražim ime pored email adrese, jer mi to pomaže u personalizaciji.
Dosta ljudi koristi CAPTCHA kod što može biti korisna stvar. Ali često se dešava da je rešenje nemoguće, pa se tu zbunjuju, a vi gubite posetioce.
Ako želite da dobijete na brzini, možete tražiti samo email adresu.
Trebalo bi još u okviru forme da čitaocima bude jasno sa kojim razlogom se prijavljuju. Recite im šta da očekuju. Kako će im lead magnet biti isporučen.
Takođe, ako pored lead magnet-a nudite još nešto, kao newsletter, važno je i to naglasiti po GDPR pravilima.
Koristite Opt-in u dva koraka i isprobajte boju CTA dugmeta
Jedan jednostavan način za dobijanje više pretplatnika je tzv. Zeigarnikov efekat. On koristi psihološki momenat da se ljudi osećaju loše kada stvari ostave nedovršenim.
Opt-in u dva koraka vam upravo to omogućava: da nakon što korisnik upiše svoje podatke u opt-in formu, dobije poruku u kojoj treba da klikne na link, kako bi dovršio proces upisa na email listu.
Popunjavanje opt-in forme u dva koraka podešavate kod svog email provajderaa.
Boje koje koristite u bilo kojoj kampanji za privlačenje posetilaca, imaju veoma važnu ulogu, tj. mogu da budu presudne. Zašto to kažem? Zato što svaka boja ostvaruje različit efekat na gledaoca.
Ovo se odnosi na boju CTA dugmeta za prijavu, zatim na tekst, slike, pop-up prozorčić ako ga koristite.
Cilj je da svoju opt-in formu učinite interaktivnom. Različite boje su vezane za određene emocije:
- Crvena – osećaj hitnosti, uzbuđenje, romantika
- Plava – osećaj poverenja, smirujuća, produktivna
- Zelena – osećaj opuštenosti, ravnoteže, sigurnosti
- Žuta – optimizam, neodoljivo u velikim količinama, radost.
Moj savet je da za opt-in forme koristite boje koje se razlikuju i ističu u odnosu na boju vašeg bloga, jer vam u suprotnom nijedna psihologija neće pomoći u privlačenju posetilaca.
U jednom istraživanju Joe Hallok rezultati su pokazali da žene i muškarci favorizuju različite boje:
S obzirom da je 85% kupaca izjavilo da je boja glavni razlog zašto kupuju određeni proizvod, ovaj podatak možete iskoristiti u svoju korist:).
Položaj Opt-in forme i tekst CTA dugmeta
Opt-in formu i CTA dugme možete dodati na više mesta na blogu: na kraju svakog posta, na početnu stranicu, u sidebar sajta, u traku koja se nalazi na vrhu sajta ili pluta dok čitalac skroluje na postu ili određenoj stranici.
Vrlo efektna strategija može biti i kad upotrebite personalizovane reči u svojim CTA dugmadima, koja ima prednost u odnosu na boje i položaj.
Ovde pre svega mislim na opšte reči “Registruj se”, “Pretplati se” i slično.
Na primer, umesto “Preuzmi e-knjigu” možete napisati “Preuzmi moju e-knjigu”, umesto “Započnite probnu verziju” napišite “ Pokrenite moju besplatnu probu” itd.
Kada upotrebljavate reči poput: ja, moje, meni, možete povećati CTR za 90%.
Primer Matt Wolfe-a koji koristi prvo lice u tekstu kod CTA dugmeta:
Upotrebite dve, tri kratke reči. Neka bude jednostavno, relevantno, bez preuveličavanja.
Probajte da u svoj sadržaj forme dodate moćne reči koje izazivaju neke emocije, kao radoznalost, poverenje.
Ako se ljudi emotivno povežu sa vašom ponudom, sadržajem, veća je verovatnoća da će želeti da saznaju više.
Najpopularnije ubedljive reči za povećanje stope konverzije su:
- besplatno
- novo
- odmah
- jer
- ti
Veoma su važni oni posetioci koji vaše postove čitaju do samog kraja, jer to znači im se dopada vaš sadržaj.
Odličan momenat da ove čitaoce pretvorite u pretplatnike je da CTA (poziv na akciju) dodate na kraju svakog posta, gde ćete tražiti njihove podatke.
U slučaju da niste sigurni šta da odaberete, možete testirati različite tekstove na više opt-in formi.
Dodajte iskustva korisnika u svoju Opt-in formu, stranicu sa ponudom
Ako do sada niste koristili izjave korisnika na nekom drugom mestu osim na stranici sa iskustvima, evo prilike.
Sve izjave korisnika možete da postavite na landing stranice i u opt-in forme. Ovako ćete više motivisati nove korisnike kada vide šta su drugi o vama rekli.
Primer šablona opt-in forme sa iskustvom korisnika – Izvor
Ukoliko još uvek nemate izjave korisnika, možete koristiti i reči zahvalnosti koje ste dobijali putem email poruka, komentara na blogu, na društvenim mrežama.
Upotrebite sve što na pozitivan način govori o vama, vašem radu, proizvodima.
Takođe je dobro da se izjave korisnika nađu na vašoj početnoj stranici. Tu ih posetioci sigurno neće propustiti.
Sve izjave korisnika vam mogu pomoći samo ako su vidljive. One pomažu u izgradnji poverenja, a više poverenja donosi više email pretplatnika.
Utvrdite kako posetioci koriste vaš sajt i koji izvori saobraćaja donose najviše pretplatnika
Da bi dobili više email pretplatnika i poboljšali marketing treba da saznate šta kod vas radi dobro, kako bi to iskoristili i pojačali taktike koje donose rezultate.
Praćenjem Google analitike možete puno saznati o posetiocima vašeg sajta.
Ovde mislim na izvore odakle dolaze posetioci, koliki je procenat učešća svakog pojedinog izvora u ukupnom prometu, koji izvor ostvaruje najviše konverzija.
Ovo ćete jednostavno uraditi kada u Google Analytics-u kliknete na “Akvizicija” pa na “Kanali”:
Na desnoj strani ćete moći da odaberete cilj konverzije:
Ako pratite pretplatnike, tačno ćete utvrditi gde su bili na vašem sajtu pre nego su ostavili svoje podatke.
Na primer, ovim putem možete videti i koji od postova su najmanje čitani ili donose najmanje pretplatnika, a koji najviše.
Na osnovu ovih podataka, svojim najpopularnijim postovima možete dodati opt-in forme i CTA dugmad kako bi ostarili bolju konverziju.
Takođe, možete i u okviru svakog pojedinačnog posta ponuditi novi lead magnet koji obrađuje istu temu kao i dati post.
Recimo da ste napisali gostujući post i primetili da vam odatle stizu konverzije. Na osnovu toga ćete zaključiti da li vredi ponovo napisati gostujući post na tom blogu.
Na svom sajtu možete koristiti i toplotne mape preko alata kao što su Hotjar, CrazzyEgg, kako bi videli gde su posetioci najviše aktivni.
Ovo će vam pomoći da utvrdite koja su najbolja mesta gde treba postaviti opt-in forme i CTA dugmad.
Napravite Lead magnet
Lead magnet je proverena tehnika koja pomaže da dobijete više email pretplatnika. Posetiocima dajete koristan i besplatan resurs, a oni u zamenu ostavljaju svoju email adresu.
Preporučeni sadržaj:
Na primer, Classy Career Girl je blog i zajednica kreirana da pomogne ženama da grade karijeru koju žele. U vidu lead magnet-a nude besplatan plan da započnete posao iz snova:
Lead magnet treba da ima vrednost za ciljanog posetioca, idealnog kupca.
Ako se vratimo primeru online prodavnice za sportsku opremu, možemo kreirati različite lead magnet-e za različite korisnike:
- devojčica od 13 godina koja trenira košarku možda želi vodič za košarkašku opremu.
- muškarac koji rekreativno vozi bicikl možda želi vodič za vežbe disanja.
- žene koje žele da vežbaju i skinu kilograme žele neki ilustrovani vodič za brzo vežbanje.
Šta u slučaju kada nemate ideju šta da ponudite svojim posetiocima kao lead magnet? Jedno jednostavno rešenje je da svoje najpopularnije postove na blogu pretvorite u PDF verziju.
To ćete lako uraditi koristeći alat PrintFriendly. Dovoljno je da unesete URL nekog svog posta, kliknete na dugme PDF i preuzmete ga.
Napravite malo istraživanje u svojoj niši i pogledajte šta sve drugi nude kao olovni magnet. Neka se vaš razlikuje i bude jedinstven.
Važno je samo da vaš lead magnet bude koristan, da rešava neki problem i odmah dostupan.
Kreirajte landing stranicu za svoj lead magnet
Krierali ste lead magnet i to je sjajno. Da bi čitaoci mogli da preuzmu lead magnet trebalo bi za svaki da kreirate landing stanicu.
Osnovni razlog je taj što landing stranice imaju samo jedan cilj, a njega prate visoke konverzije.
U okviru postova na blogu možete koristiti CTA dugmad kako bi usmerili posetioce na landing stranice.
Link do landing stranice vam možete koristiti kod plaćenog oglašavanja i kod gostujućih postova.
Postoje brojni alati za kreiranje landing stranica, ali ja još nisam naišla na besplatno rešenje koje nema ograničenja i na koje se u potpunosti možete osloniti.
Za izradu landing stranica uglavnom koristim Thrive Architect dodatak za WordPress.
Thrive Architect dolazi sa većim brojem šablona, omogućava da kreirate prilagođene stranice i postove po svojoj želji i integriše se sa najpopularnijim email servisima.
Preporučeni sadržaj: Thrive Architect pregled – kreirajte sa lakoćom sadržaj koji se izdvaja
Napravite pop-up prozorčić kad posetioci napuštaju sajt
Bez obzira da li vam se sviđaju ili ne, činjenica je da su iskačući pop-up prozorčići vrlo efikasan alat koji možete koristiti.
Pravi razlog njihovog korišćenja je taj što preko 65% posetilaca neće ponovo doći na vaš blog.
To nije zbog vašeg sadržaja ili zato što ne žele, već zato što neće moći da vas pronađu.
Međutim, sve se menja kada postanu vaši pretplatnici.
Možete instalirati pop-up koji će se pojaviti kada čitalac pokuša da napusti blog. Pop-up im tada nudi, na primer, da se registruju na newsletter, preuzmu PDF knjigu i drugo.
Pop-up možete podesiti u okviru svog email servisa ili da koristite neki WordPress dodatak koji je povezan sa email servisom.
Izvor: OptinMonster
Iskačući prozorčići privlače pažnju, mogu pružiti šansu za povećanje konverzija i do 2100% kada se koriste na pravi način i ne uznemiravaju posetioce.
Probajte da koristite kontrast boja, privlačne slike, zaobljenu CTA dugmad kako bi pop-up bio privlačan.
Ako nudite lead magnet, obavezno to istaknite, posebno ako CTA dugme vodi do obrasca za prijavu.
Upotrebite opciju za zaključavanje sadržaja
Zaključavanje ili blokiranje sadržaja je još jedan način za brzi rast email liste.
Ovde se radi o tome da zaključate deo sadržaja, tražeći od čitalaca da unesu svoju email adresu i prijave se, kako bi mogli da nastave i pročitaju ostatak sadržaja.
Ova taktika se uglavnom koristi kod najpopularnijih i najčitanijih postova.
Možete je primeniti upotrebom OptinMonster WordPress dodatka na svom blogu. Po instalaciji dodatka, kreirate nalog na OptinMonster-u kako bi dobili i uneli API ključ.
Nakon toga:
- kreirate novu opt-in formu (Create New Opt-in).
- Odaberete naslov kampanje i naziv svog sajta iz padajućeg menija.
- Odaberete gde će se nalaziti opt-in forma i šablon za nju.
- Prilagodite, dizajnirajte formu i opciju Content Block stavite na ON.
- Povežite alat sa svojim email servisom, pa kliknite na Save.
- Kreirajte kratki kod i postavite ga u sadržaju gde želite.
Poznatiji dodatak za ovu namenu je besplatan Content Locker dodatak, kao i Content Locker Premium, koji nude poboljšane taktike za povećanje broja email pretplatnika.
SEO su friendly, omogućavaju da se sadržaj redovno indeksira i da je prilagođen svim mobilnim uređajima.
Kada se posetioci pretplate, dobiće pristup ostatku sadržaja, a vi više email pretplatnika.
Koristite nadogradnju sadržaja kod popularnih postova
Još moćnija taktika od lead magnt-a je nadogradnja sadržaja (content upgrade).
Nadogradnja sadržaja je poseban bonus sadržaj, koji je relevantan i specifičan za neki post na blogu.
Na primer, moj post 20 važnih podešavanja nakon instaliranja WordPress-a, ima nadogradnju sadržaja u vidu Ultimativne ček liste za WordPress sajt i blog.
Ponuda za nadogradnju sadržaja se obeležava tekstom ili opt-in formom u okviru posta.
Ovakve ponude su specifične i pružaju veće šanse za prijavu nego na primer, opt-in forme koje se nalaze u bočnoj traci.
Ukoliko imate post koji detaljno objašnjava neke korake, onda možete kao nadogradnju sadržaja ponuditi ček listu sa redosledom koraka, post u PDF formatu, listu relevantih resursa, itd.
Koristeći ovu tehniku Brian Dean je povećao konverzije na svom blogu za 785%.
U isporuci sadržaja vam mogu pomoći razni alati koji se integrišu sa email servisom koji koristite, kao što je jednostavan Thrive Leads.
Uklonite distrakcije na blogu koje ometaju čitaoce
Da li na svojoj bočnoj traci imate dosta vidžeta? Možda koristite nekoliko poziva na akciju u svojim postovima?
Ako čitaocima dajete mnogo poziva na akciju, ne očekujte da preduzmu jednu radnju koju najviše želite.
Usredsredite se na svoj glavni cilj: povećanje broja email pretplatnika.
Kada sa raznim stvarima čitaocima skrećete pažnju, smanjujete šanse da dobijete pretplatnike.
Da biste dobili više email pretplatnika morate smanjiti nered.
Evo sjajnog primera landing stranice Hanneke Duistermaat koja je fokusirana na glavni cilj: dobijanje više email pretplatnika.
Videćete da ne postoje dodatne ikonice, oglasi ili bilo šta drugo što odvraća pažnju čitalaca od glavnog cilja. Svaki deo stranice je dizajniran da poveća konverzije.
Ovo je lekcija za uklanjanje ometanja sa landing stranica.
Što se tiče postova, koristite jedan CTA i ne stavljajte prioritet na dugmad za društvene mreže.
Ukratko, oslobodite se svega što vam ne pomaže u dobijanju email pretplatnika.
Ako nekome date dosta opcija (da klikne na oglas, ikone za društvene mreže, CTA dugme, itd.) velike su šanse da ni na šta od toga ne klikne.
Dodajte društvene dokaze da bi gradili poverenje
Potvrde sa društvenim dokazima mogu biti važan faktor koji će uticati na akcije korisnika. Ljude često motivišu aktivnosti drugih.
Postoje razni oblici socijalnih dokaza koje možete koristiti, na primer:
- Logotipi brendova sa kojima ste sarađivali
- Pisane ili video izjave vaših korisnika
- Iskustva zadovoljnih kupaca
- Korišćenje brojeva (na primer: Pridružite se zajednici od 10.000 pretplatnika)
- Korišćenje citata lidera u industriji
Korišćenjem jedne vrste društvenog dokaza dosta može pomoći da pokrenete prijavu na email listu. Ova taktika pomaže vašoj reputaciji.
Na ovaj način pokazujete ljudima da su drugi koristili vaš proizvod, preuzeli vaš lead magnet i cene sve to.
Kada posetilac pročita da je preko 2000 ljudi preuzelo lead magnet shvatiće da se radi o vrednom materijalu i biće motivisan da ostavi svoju email adresu.
Evo primera Social Media Examiner-a koji u okviru opt-in forme navodi da je njegov lead magnet preuzelo 450.000 ljudi:
Šta da radite u slučaju kada nemate veliku listu?
Kada nemate veliku listu, kao društveni dokaz istaknite svoje veštine u internet marketingu, kao blogera, preduzetnika.
Takođe, ako ste kao i ja pomogli stotinama ljudi u svojoj oblasti, možete istaći i ovu činjenicu na stranici za lead magnet.
Primer za ovu taktiku je Neil Patel koji za prijavu na email listu nudi savete o povećanju saobraćaja na sajt. Njegov društveni dokaz su njegovi postovi, kao i broj pratilaca na društvenim mrežama.
Koji društveni dokaz ćete koristiti zavisi od vaše publike. Ako pokrenete A/B testiranje možete saznati koji od dokaza ostvaruje najveći uticaj na korisnike.
Kreirajte namensku stranicu za svoj newsletter
Posebna landing stranica za promociju vašeg newsletter-a će biti veoma korisna u mnogim prilikama.
To je jednostavna stranica koja se fokusira na to šta će pretplatnici dobiti nakon prijave na vašu email listu i kakve će koristi imati od toga.
Ako želite da edukujete svoje pretplatnike, važno je da razmislite o tome kako će im vaše informacije pomoći.
Kod prijave na newsletter koristite opt-in u dva koraka. Recimo, kada posetilac na mom sajtu klikne na dugme za prijavu na newsletter, tada se otvara landing stranica.
Kako bi olakšali čitaocima, možete landing stranicu za prijavu na newsletter dodati u svoj meni na sajtu.
Evo jednog sjajnog primera kako je to uradio Brian Dean koji se direktno obratio ciljanoj publici i fokusirao na ono što žele da nauče:
Koristite Youtube videa za rast email liste
Da li već kreirate videa i koristite Youtube marketing strategiju? Ako da, onda imate odličnu priliku da dodate poziv na akciju (CTA) na kraju svakog Youtube videa, a takođe i u njegovom opisu.
Youtube videa možete koristiti na više načina.
Na primer, možete u video snimak dodati link koji vodi direktno do landing stranice ili da u opis videa koristite link do landing stranice koja je namenjena samo Youtube posetiocima.
Dobar primer za ovu strategiju je Derek Halpern koji linkove za prijavu na newsletter postavlja u opise videa:
Koristite društvene mreže
Velika je verovatnoća da već provodite po nekoliko sati na nekim društvenim mrežama. Tako povećavate svoj poslovni potencijal.
Naravno da vam neće pomoći ako delite nešto što nema veze sa vašom nišom ili se ne bavite time. Na primer, objavljujete fotografije sa hranom, a niste ni vlasnik restorana, ni kuvar.
Ono što treba da radite na društvenim mrežama jeste da budete ljudima od pomoći: da delite vredan sadržaj, odgovarate na pitanja, delite korisne savete, dolazite do što većeg broja ljudi.
Sve ovo će imati za rezultat posetu vašem blogu. Šta mislite da će uraditi da dobiju više? Postaće vaši pretplatnici.
Kreirajte dugme za prijavu na Facebook stranici. Na Facebook stranici postoji opcija za dodavanje linka koji će voditi na vašu landing stranicu za prijavu na email listu.
To dugme može da nosi naziv: Registruj se, Kontaktiraj me, itd. Nalazi se pored opcije “Sviđa mi se”.
Na mojoj Facebook stranici se nalazi dugme “Saznajte više” koje vas upućuje na landing stranicu za preuzimanje knjige i prijavu na email listu.
Preporučujem da pogledate:
Na Twitter-u, u okviru svoje biografije, možete postaviti link od landing stranice ili stranice za newsletter sa opt-in formom.
Još jedan koristan način korišćenja društvenih mreža je da platite oglašavanje i tako gradite svoju email listu.
Ovo je odlična prilika da pomognete ljudima u svojoj niši da reše neki problem za koji najviše postavljaju pitanja.
Koristite kviz
Kod pokretanja besplatnog kviza možete poći od opt-in forme za prijavu učesnika i tako dobiti više konverzija, email pretplatnika.
Kakav će kviz biti zavisi od vaše publike i koja pitanja najčešće postavlja. Odgovore na ta pitanja iskoristite za kviz.
Za pokretanje kvizova sa ciljem da povećate broj email pretplatnika, postoje odlični alati.
Korišćenjem dodatka Thrive Quiz Builder lako možete ponuditi posetiocima svog sajta neki zabavni kviz.
Kod ovog dodatka obrazac za prijavu se pojavljuje nakon što učesnik završi kviz.
Kvizovi su se pokazali odlično kao sadržaj koji se najčešće deli. Oni su način da angažujete posetioce sajta i povećate bounce rate.
Inspirativan primer primene kvizova je kompanija Sephora koja prodaje proizvode za negu i lepotu. Da bi svojim posetiocima pomogli da odaberu proizvode, oni im na sajtu nude čitavu stranicu sa kvizovima:
Svi kvizovi, na osnovu odgovora korisnika, sužavaju izbor proizvoda po vrsti, želji i potrebi. Kvizovi sadrže 2-3 pitanja i vrlo brzo daju rezultate sa filtriranim opcijama.
Da bi povećali broj email pretplatnika, zatražite od učesnika da se opredele da li će email adresu upisati pre početka kviza ili nakon što dobiju rezultate.
Još jedan dodatak koji nudi dosta opcija je WordPress-quiz.
Omogućava da dodate videa, slike kao odgovore, da kreirate dosta tipova kviza (poput kviza na Fejsbuku, kviza sa više odgovora, itd), da dodate platne procesore, statistiku, tajmer, registraciju i još mnogo toga.
Možete ga koristiti i u besplatnoj verziji.
Ne zaboravite korisnike mobilnih uređaja
Verovatno vam je poznato da više od polovine poseta na internetu dolazi sa mobilnih uređaja.
Korisnici mobilnih telefona mnogo brže i lakše napuštaju stranice nego oni sa desktop računara.
Ako među vašim posetiocima ima više mobilnih korisnika, koristite email servis čije su poruke optimizovane za sve vrste uređaja.
Takođe, korišćenjem alata kao što su Thrive Architect, OptinMonster, možete kreirati posebne kampanje za mobilne telefone.
Važno je da opt-in forme, landing stranice i pop-up prozorčići rade i budu vidljivi svakom mobilnom korisniku.
U suprotnom gubićete dosta posetilaca i konverzija.
Preporučeni sadržaj: Zašto je važno da vaš sajt bude mobile-friendly
Testirajte obrasce za prijavu i landing stranice
Jedna od najkorisnijih funkcija u marketingu je A/B split testiranje.
Ovo je efikasan način da svoju kampanju posmatrate iz više uglova, a zatim uporedite podatke kako bi videli šta najbolje radi.
Možete testirati sadržaj, dizajn, naslove, CTA dugmad i videti šta donosi najveće konverzije.
Landing stranice će imati dobre konverzije ako tekst, dizajn i ponuda budu relevantni i ubedljivi.
Bilo da je u pitanju opt-in forma ili landing stranica uvek ih možete dodatno optimizovati. Prvo razmislite šta je to što bi moglo da poboljša konverzije.
Pođite od pretpostavke koja bi otprilike glasila: “Ako promenim _____, konverzije će se poboljšati zato što ______”.
Na potpuno istu verziju, različite vrste publike mogu reagovati na različite stvari. Zato je važno da testirate u praksi i vidite kako radi.
Za pokretanje A/B testova ja koristim Thrive Optimize dodatak za WordPress.
Omogućava neograničena testiranja sa neograničenim brojem varijacija elemenata, sa vizuelnim editorom, detaljnom statistikom, bez znanja o kodiranju.
Ako želite besplatnu opciju to bi mogao da bude Google Optimize. Sa njim ćete lako sprovesti testiranja i kreirate više varijacija opt-in formi, landing stranica.
Google Optimize možete koristiti u okviru Google Analytics alata i koristite analitičke podatke za testiranje.
Još nekoliko rečenica za kraj…
Sada je vreme da vi povećate broj email pretplatnika i olakšate im prijavu na listu što je više moguće.
Na osnovu ovih saveta možete kreirati sopstvenu strategiju za rast vaše email liste. Koristite kontrast boja da bi povećali klikove, napišite bolji tekst, često testirajte.
Koristite društvene mreže, objavite gostujući post.
Vrlo efikasan način za dobijanje više email pretplatnika je postavljanje opt-in forme u glavnom sadržaju na blogu ili kao pop-up prozorčić.
Ono što želim posebno da naglasim je da nikada ne kupujete email pretplatnike.
Razlog je što to uvek ima za rezultat nekvalifikovanu listu, jer se ti ljudi nisu ni prijavili za vaše email poruke.
Kada šaljete poruke ljudima koji se nisu prijavili na vašu listu, email servisi takve poruke prate i označavaju kao neželjenu poštu.
Evo primera: Recimo da svakom od 50 ljudi date po 10 dolara da uđe u vašu prodavnicu bele tehnike. Očigledno je da su ti ljudi posetili prodavnicu radi novca, a ne radi vaših proizvoda. Zar mislite da će oni kupiti nešto od vas?
Ne postoji instant rešenje da se dobije hiljadu pretplatnika, ali postepeno radite na tome korišćenjem nekoliko tehnika.
Primenite mojih 19 načina za više email pretplatnika, da biste mogli da povećate prodaju i gradite svoj posao u narednim godinama.
Hvala što ste posetili moj blog i pročitali ovaj članak! Verujte da cenim to!
Lajkujte i podelite ga na Facebook-u, Twitter-u, LinkedIn-u. Ostavite komentar o svom iskustvu, postavite pitanje.
Kao i uvijek, Marina daje više vrijednosti. Hvala.